抢占农村“根据地”
多年来，绝大多数酒企聚集在城市的市场终端进行厮杀，冲突和矛盾不断升级。而巨大的农村市场却被许多企业忽视，农村白酒销售市场潜力巨大，不失为一个具有开发价值的市
多年来，绝大多数酒企聚集在城市的市场终端进行厮杀，冲突和矛盾不断升级。而巨大的农村市场却被许多企业忽视，农村白酒销售市场潜力巨大，不失为一个具有开发价值的市场。针对城市终端市场的膨胀和无序竞争，农村市场值得去探索和开发，特别是中小白酒企业，应走农村包围城市的道路，创建白酒营销的“根据地”。
由于受社会环境、地理位置、交通状况、收入水平、文化理念、风俗人情等因素的影响，各地农村市场存在一定的差异。不过，从总体上讲，农村白酒消费有一定的共性。
消费集中性：春节期间是白酒消费的高峰期，此后，大约有半年的购买力低谷期。进入中秋前一个月，也能掀起购买白酒的小高潮，剩余的消费空间，多聚集在农村的红白喜事中。农村消费者购买白酒，大多是在集中地点购买，比较专一，愿意选择固定的、销售信誉好的、有影响力的商店和门市。
消费随机性：农村消费者购买白酒以自饮为主，宴请客人和送给亲朋为辅。60％以上的农村消费者有跟风现象，哪个品牌好卖，价位合理，农民都竞相购买。只是在家里有大事时，才考虑酒的品牌和档次，价位在15－30元之间，并且选择有一定知名度和品位的白酒或当地知名白酒，以显示对客人的尊重和用来体现主人的身份。
近年来，随着社会主义新农村的建设，以及商务部“万村千乡”市场工程的推进，农村经济得到了快速发展，这对中小白酒企业是一个利好的消息。也许，今后中国白酒的出路就在农村。
销往农村的产品，要务实，农民最讲究实惠，不愿花冤枉钱。因此，在产品的设计、装潢、包装方面都要注意适合农民的需要。在产品的设计上，品名、牌名、酒名要相符，酒名的叫法，要尽量体现农村的生活气息和农村的丰收景象，要亲切、恰当。
在农村，白酒的消费，大多是高度白酒，特别是带“曲香”味的高粱原浆，酒度一般在45－55度之间，包装应力求简便、实用，只要价格合理，酒质好就行，以普通玻璃瓶为主流，简单盒装就可以。在农村，价位在5－20元的酒比较畅销。
农村市场前景广阔，企业也应因地制宜，选择适宜的宣传方式。在农村，由于受地域和活动空间的限制，消费的白酒品牌和品种易受到左邻右舍的影响。经调查，在农村，产品的宣传经口碑传递到消费者心中的占整个宣传效果的30％以上。由于农民获取信息的主要渠道就是电视和广播，因此，利用当地的电视台和广播电台进行连续播放，这种宣传费用低、播放时间长，久而久之，广告词便深入人心，作用不可小视。
平面广告，如小报、宣传画册等费用低廉，传播范围广。“三珠口服液”以一张小报打开农村市场，白酒可以借鉴保健品、饮料等成功案例，可以在售点张贴，在集市发放，在指定地点悬挂横幅等，有的企业可以聘用当地的农民把宣传材料分发到每个农户家中。在农村，农民信奉“耳听为虚，眼见为实”，只要亲眼看到“实物”，产生视觉效果，就感到心里踏实和放心，进而产生购买动机。白酒销售也是如此，实物宣传比较直观，同时配以现场解说，效果会更好。最后，可通过给农民赠送科技书籍，与贫困家庭、贫困学生结成对子，进而达到宣传自己的目的。
由于受社会环境、地理位置、交通状况、收入水平、文化理念、风俗人情等因素的影响，各地农村市场存在一定的差异。不过，从总体上讲，农村白酒消费有一定的共性。
消费集中性：春节期间是白酒消费的高峰期，此后，大约有半年的购买力低谷期。进入中秋前一个月，也能掀起购买白酒的小高潮，剩余的消费空间，多聚集在农村的红白喜事中。农村消费者购买白酒，大多是在集中地点购买，比较专一，愿意选择固定的、销售信誉好的、有影响力的商店和门市。
消费随机性：农村消费者购买白酒以自饮为主，宴请客人和送给亲朋为辅。60％以上的农村消费者有跟风现象，哪个品牌好卖，价位合理，农民都竞相购买。只是在家里有大事时，才考虑酒的品牌和档次，价位在15－30元之间，并且选择有一定知名度和品位的白酒或当地知名白酒，以显示对客人的尊重和用来体现主人的身份。
近年来，随着社会主义新农村的建设，以及商务部“万村千乡”市场工程的推进，农村经济得到了快速发展，这对中小白酒企业是一个利好的消息。也许，今后中国白酒的出路就在农村。
销往农村的产品，要务实，农民最讲究实惠，不愿花冤枉钱。因此，在产品的设计、装潢、包装方面都要注意适合农民的需要。在产品的设计上，品名、牌名、酒名要相符，酒名的叫法，要尽量体现农村的生活气息和农村的丰收景象，要亲切、恰当。
在农村，白酒的消费，大多是高度白酒，特别是带“曲香”味的高粱原浆，酒度一般在45－55度之间，包装应力求简便、实用，只要价格合理，酒质好就行，以普通玻璃瓶为主流，简单盒装就可以。在农村，价位在5－20元的酒比较畅销。
农村市场前景广阔，企业也应因地制宜，选择适宜的宣传方式。在农村，由于受地域和活动空间的限制，消费的白酒品牌和品种易受到左邻右舍的影响。经调查，在农村，产品的宣传经口碑传递到消费者心中的占整个宣传效果的30％以上。由于农民获取信息的主要渠道就是电视和广播，因此，利用当地的电视台和广播电台进行连续播放，这种宣传费用低、播放时间长，久而久之，广告词便深入人心，作用不可小视。
平面广告，如小报、宣传画册等费用低廉，传播范围广。“三珠口服液”以一张小报打开农村市场，白酒可以借鉴保健品、饮料等成功案例，可以在售点张贴，在集市发放，在指定地点悬挂横幅等，有的企业可以聘用当地的农民把宣传材料分发到每个农户家中。在农村，农民信奉“耳听为虚，眼见为实”，只要亲眼看到“实物”，产生视觉效果，就感到心里踏实和放心，进而产生购买动机。白酒销售也是如此，实物宣传比较直观，同时配以现场解说，效果会更好。最后，可通过给农民赠送科技书籍，与贫困家庭、贫困学生结成对子，进而达到宣传自己的目的。