创新营销是酒业的着力点

　　成熟的市场、成熟的运营模式、同质化的产品、同质化的竞争手段，怎么开拓全新的市场模式？创新营销为我们拨开迷茫的竞争市场，重新找到市场需求的着力点。

　　创新是一种思路，思路决定出路。企业只有在固守原有的基础上不断创新，降低综合成本，有效提高综合资源的利用率，才会有更大的发展空间；营销也一样，没有一成不变的方法，只有不断地创新，才能不断地满足新的消费需求和新的市场发展变化，营销思路的关键不是固守原有的经验和教训，而是在实践中根据市场的变化不断创新，才能走出新天地。

　　我们首先梳理下市场经济后的中国酒业营销所经历过的几个阶段，无不渗透着创新营销在某个阶段的驱动作用。上世纪九十年代初期以孔府家酒、秦池等山东军团为代表的“标王”时代是广告传播的力量，央视媒体的制高点成就了中国白酒的“标王”时代；2000年前后“品牌时代”崛起。在这个时代，茅台、五粮液、剑南春等传统名酒开始发力，依靠消费者强大的品牌认知和与生俱来的高贵血统迅速扎根中国白酒高端渠道并一直延续至今。与以往不同的是，这些品牌开始借助于营销创新的力量，品牌买断风行，诞生了有口皆碑的“金六福”、“浏阳河”和“小糊涂仙”等品牌；2000年初至2005年是“终端为王，渠道驱动”时代。这个阶段，区域性品牌在全国性品牌的强大压力下奋起反抗，依靠终端的强大推介和销售队伍强大的执行力成为区域强势品牌，如“高炉家酒”、“枝江大曲”等。2005年以后，随着酒类行业关税的降低，外资企业大举进入中国。外企的进入带有明显的策略性：首先是本土化，加强品牌亲和力；其次是变前一轮的并购控股为参股渗透，高举“土洋”联合大旗，进行资本渗透；第三是渐进式占领市场，对市场的影响和渗透从间接到直接，再到重大影响，最终撼动本土品牌。外资渗透促使中国酒业进入了“资本竞争的时代”，跨国巨头的下一步棋将是渗透性地占领市场，培育其品牌的认知度并加剧酒业竞争。

　　在岁末年初之时，《酒报》正式启动了“中国酒业竞争力新闻调查”这一跨年度的宏大工程。无疑是对中国酒业市场竞争的总结和回顾，更是对未来中国白酒竞争力的展望与期待。这次活动中最具竞争力的创新营销案例的评选，首先是中国酒业创新营销案例的评选，开启了中国酒业营销案例评选的新篇章；通过最具竞争力的营销案例的评选，不仅为中国酒业的营销策划树立了标杆的作用，更重要的是将成为驱动未来中国酒业营销策划的坚强力量；再次，通过最具竞争力的营销案例的评选，必将会带动和促进中国酒业的强劲发展，为中国酒业走出国门树立起一座灯塔。

　　“中国酒业竞争力新闻调查”，为中国酒业在市场竞争中指明了前进的方向，创新营销，为中国酒业在竞争的迷茫中寻找到了着力点，我们相信：这，仅仅是个开始。