酒水经销商的6个转型思路

第一思路：主动营销
    　经销商希望通过企业来推动销售，这是一个被动的过程；而我们多数的经销商忽视了市场不仅仅需要推动，更需要拉动。这就需要经销商主动出击，主动营销。
    　主动，是一种心态，一种理念。
　　第二思路：伙伴营销
    　伙伴关系是由仅仅交易型关系向战略伙伴型关系的转变和延伸。 另外，经销商和下游网点的渠道伙伴关系的实施基础由原来的以交易为中心，变为以市场建设为中心。
　　第三思路：深度营销
    　深度营销是通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势。
    　企业的深度营销应关注三个转变：由简单交易关系(短期行为)转化为做市场维持、深化、发展关系；由粗放式扩张转变为以提高“单产”为目标的精耕细作；由单枪匹马的业余选手转化为行家里手的职业化团队。
    　卖产品：利用自己的渠道、社会关系、市场掌控能力来为厂家提供产品转包服务；
    　卖市场：掌控市场主动权，才有发言权，经销商可以代理进行开发网络、产品铺市、产品招商工作；
    　卖方案：依靠自己在当地得天独厚的优势，来代理厂家促销活动、商业谈判、公关传播等，成立专门的策划服务部门；
   卖信息：搜集情报、提供信息等；
    　卖物流：利用自身配送能力为上下游客户服务等。
　　第四思路：区域为王
    　酒水经销商可以把自己的资源（客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等）集中于某一个区域，或者集中精力成为某一类渠道上“经销大户”，在局部资源的垄断上，设置制造商不可逾越的天堑。
    　目前，这种经销商已经为数不少了，他们虽然不够强大，但是很精壮、专注，如近来市场出现的餐饮经销商、夜场经销商、酒店经销商等等。
　　第五思路：品类霸主
    　经销商可以在某个品类，在这个产品、甚至在某个产品的型号上争取拥有独特优势和独特资源，使自己能够在这个方面成为市场统领者。
    　品类经销商往往不是代理或经销厂家的所有品项，而是有针对性地挑选一些适合市场特点的产品品项，使产品具有较强的目的性、时效性。品类经销商往往销售区域较大，更多地“占有”邻近的一些区域市场，通过扩大自己的地盘，获取更大的发展空间。
　　第六思路：自建品牌
    　在营销界里有一句话：欲创品牌，先做经销商。这恰恰印证了经销商自创品牌的优势。经销商演变成为制造商的方式：借助厂家融资时机，成为厂家的股东之一；独资或合资建厂。
    　总之，酒水经销商的路是“路漫漫其修远兮”，不同的经销商可以根据自己所处的阶段和发展的需要，选择适合自己的转型思路。