小订单“难倒”大企业

   　 不久前，一位酒器设计研究人员与记者聊天时说起他遇到的一个困难，并问记者能否帮他解决。事情很简单，却颇为棘手。原来，这名设计人员为国内某酒厂设计了一款造型新颖的酒瓶，得到了该企业领导的认可，在不可预知市场前景的情况下，该企业让这名设计人员寻找酒瓶生产企业首批加工1万个投放市场，进行投石问路。这名设计人员兴冲冲地跑遍了国内数十家酒瓶生产企业，却一无所获。原因是该瓶型较为独特，而具备这种加工能力的企业要么生产繁忙，没有精力和设备加工这批小订单；要么是有时间和设备加工，却不具备相关的技术工艺。

    　采访中，记者了解到，小订单相对于大订单而言，尽管数量少，但因其生产过程中的每一道工序都和大订单一样，所以生产成本较大订单要高出许多。针对小订单客户，很多大企业在时间、数量或价格方面都制订了特别的要求，即便限定了条件，大企业也多不愿意接手。

    　部分小订单用户向记者阐述了这样一个道理：对于一个企业来说，接到小订单，说明你的企业已经引起了买家的注意，并且你的生产能力、产品、价格以及信誉度等得到了买家的认可，这是以后长期合作的基础。虽然现在订单数量少，但谁也不能说我们以后没有大市场，小订单背后也许存在很多让企业发展的机会。抓住一次，也许就能跨上新的台阶；失去一次，可能就永远失去了一个发展的机会。

    　无独有偶，记者恰巧接触过一家现在已经倒闭的国有大型企业，企业主营产品是发动机。企业倒闭后，员工们每每聚在一起总会谈起20多年前的一个小订单。那时，一家刚刚起步的农机厂厂长三番五次不远千里来到企业，洽谈购买事宜，而此刻企业的产品正处于供不应求之时，根本不理会这家小农机厂的购买数量。农机厂厂长先后来了20多次，却只与供应科的一位职员见了面。该职员很“照顾”地提出了一系列条件，农机厂厂长终因无法达到而遗憾离开。走时，他说：总有一天我会让你们找到我。如今，这家农机厂已发展成国内五大农用机械车辆生产商之一。该国有企业在倒闭之前曾多次与其联系，请求合作，均遭到拒绝。

    　针对这些小订单，记者认为，企业不妨从自身的生产能力进行一下考虑。面对不得不得接的这些小订单，企业可以与同行业小厂进行技术和程序分工，高难度及小厂家不能完成的技术由企业来承担，剩余的部分交给小厂家。这既让小订单客户满意，也给了小厂家一定的业务量，实现了资源的共享和技术上的互补，不失为一种好办法。