职业经理人，切忌急功近利

有这样一位营销总经理，在销售一线摸爬滚打数年，终于修成正果，成为一知名品牌的营销总经理，全面负责公司的国内销售工作和品牌建设工作。老板也十分信任他，给了他足够的人事权和财权，但在他经营销售的这几年中，却效果平平，公司整体销售与几年前相比，并没有大的提升，其经营能力受到了质疑，最终黯然离去。
　　纵观他这几年在领导岗位上的种种举措，只能用“杂乱无章”四个字来形容：公司指导方针一年数变；区域营销人员数月一换；代理商队伍几年间换了一茬；总部人员也不稳定，今天来明天走。是什么原因促使他犯下如此多的错误呢？笔者认为，这主要是因为他太急功近利了，而忽略了做销售工作是需要稳定和坚持的道理。

　　上面的这位营销总经理是一个比较极端的例子，虽然这种情况在现实中比较少见，但我们也可以看到，不少职业经理人也会或多或少地犯下这些错误，而给自己辉煌的职业生涯中抹上一笔不光彩的暗点。　　

　　急功近利的缘由

　　急功近利，顾名思义就是对一时的得失看得过重，所有思路和工作都围绕着一个近期的目标，为了眼前的利益而忽略或者是放弃了长久的利益。职业经理人出现急功近利的思想和行为主要有以下几个方面所促成：

　　1、 对于老板的报恩心理

　　我们知道，职业经理人通常都是在基层锻炼过，并取得良好业绩，这样，由基层，到中层，最后到高层，他们的成长和成功离不开老板的赏识和提拔。于是有的人饮水思源，觉得一定要在自己的岗位上做出成绩，才能报答老板对自己的知遇之恩，而陷入急功近利的泥沼。

　　2、 急于证明自己的能力

　　有些职业经理人是空降到一个公司的，初来乍到，为了证明自己的能力给老板和手下人看，就必须在短时间内拿出象样的成绩。急功近利的做法也就自然出现了。

　　3、显示自己的魄力

　　作为一位公司的高层领导，魄力是很重要的。一件事情决定了马上就干，裁掉“不听话”的下属，换掉“不安分”的代理商，就是其认为的魄力的证明，殊不知，这也是急功近利的表现。

　　4、 老板的过于高的要求和期望

　　老板把你提拔上来或者挖你过来，肯定是有他要求你要到达的目的。而这个期望可能会很急、很高，为了达到老板的要求，职业经理人不可避免地会做出急功近利的事情。　　

　　急功近利的表现和危害

　　那么，职业经理人急功近利的表现主要体现在哪些方面，有什么危害呢？经过笔者观察，职业经理人急功近利的表现和危害主要有以下几个方面：

　　1、 裁旧人、换新人，组织结构动荡

　　公司里面总会有一些老员工，认为自己资格老，对公司有贡献，因而对新上任的职业经理人抱有观望、不支持的态度，甚至有些人还是他以前的同事或者是上司，那就可能还会产生敌意。而这些人的能力肯定是有的，在自己的工作岗位上能发挥出不小的作用。但因为他们的态度，职业经理人不愿意花时间去理顺和他们之间的关系，干脆一刀切，换新人更省事。

　　这样做必然会造成公司内部老员工的人人自危和组织架构的动荡，甚至会造成强烈的反弹――通过老板路线对职业经理人施压，结果自然是“不是东风压倒西风，就是西风压倒东风”，偶尔的妥协也会酝酿着另一场人事的风暴。

　　2、大小事情一把抓，抹杀下属的积极性和创造性

　　由于职业经理人通常是由基层一步步干上来的，对基层岗位和中层岗位中的一些“猫腻”和暗箱操作心知肚明，在走上领导岗位之后，他就会想办法杜绝这些小动作，不放心由下属操盘，什么事情都需要自己审核和审批，不放权给中层，使得中层就成为一个负责传话的传声筒，完全磨灭了他们的主观能动性。

　　中层管理干部是一家公司的中流砥柱，当什么事情都要领导说了算，他们也就没有了积极性和主观能动性的时候，这个公司也就成为了一潭死水。试想，所有中层都成了没有主见的“应声虫”，他们的责任感就没有了，反正领导说了才算，他们在下属前的权威也就不复存在，久而久之，中层干部岗位也就形同虚设，发挥不了任何作用。而且，光靠职业经理人一个人拿主意，他的精力也必然不济，于是他每天都埋首于在各种报告上面签字，那么他有什么时间去考虑公司的长远战略规划？

　　3、计划经常变动，很少有能真正坚持下去，下属无所适从

　　急功近利的又一种表现就是对计划和政策经常改变，缺乏一个长期的能稳定执行的方针政策。职业经理人在制定公司的目标和方针时，经常会犯的一个错误就是随心所欲，以眼前利益为首位，这样必定会经常更改已经定好的计划。

　　而经常变更方针计划的后果就是让下属无所适从，徒然浪费人力和物力。一个简单的例子，在3个月前，由于家电连锁的销量猛增，领导制定了要以家电连锁为主要工作目标。而在3个月后，发现超市是一个新兴的有发展潜力的渠道，又下发通知要求大家要以超市为主要突破口。这样，你让下面的区域人员怎么做？是坚定执行你的方针，那么前期在家电连锁的各种努力就打了水漂；是按照原定计划继续攻克家电连锁，那么很有可能就会因为“不听话”而被“炒鱿鱼”。

　4、对代理商要求苛刻，影响代理商队伍的稳定

　　厂商博弈是一个永久的话题。职业经理人的通常做法是压榨代理商的利润空间，以换取自己公司的利益最大化，这也是急功近利的一种表现。

　　当代理商的利润被压榨，厂家的利润自然也就得到了提高。但这是一种极为短视的做法，有钱大家一起赚才是厂商长久合作的前提。你把代理商的利润、费用算得死死的，有谁愿意与你合作，做你的赚钱机器？也许你会想，代理商多的是，你不合作总有别人合作。殊不知，更换代理商是一件十分辛苦和繁琐的事情，库存盘点、费用结算，通常要一个月甚至更久的时间才能处理好，这期间耽误的就是终端的正常销售。况且，一个区域的代理商总会有或多或少的联系，当大家都知道你的“习惯”之后，有谁还愿意跟你合作？

　　5、对区域制定很难达到的目标，寄希望必其功于一役，区域人员流失严重

　　急功近利，必然会要求区域营销人员加大马力，昼夜开动，以达成你的销售目标。而这个目标在急功近利的思想的指引下，通常是难以企及的。比去年增长100％，任务只是一个数字，可是要达成，并不是说只要营销人员的努力就可以的，还要看大环境、区域小环境、公司的产品结构、政策扶持，等等。