温州鞋如何挺进一级市场

　鞋，脚上之物，劳动密集型产品，属于易耗品，一双时尚好看的鞋被顾客买单后，走过厂家的三包承诺期后，一般会多少变形，或者人为损坏，从这个角度而言，鞋是快速消费品。
　　而顾客尤其是女人天生的爱美虚荣心不会随着穿鞋变形而受挫，会更加注意自己的仪容是否给周围带来引力，如街上的回头率等，因此，女人一年内穿鞋比男人会多几双，女人买鞋一般凭感性的冲动性购买，一年一般是7双左右，甚至不只这个数，难怪百丽能把女鞋做成行业大鳄，这跟女人消费鞋的数量不能说没有关系，而男人一般一年会买4双鞋左右，一般男人上半年喜欢穿休闲、运动类的，下半年会多穿正装、商务类的，这都是根据顾客群自身的穿着定位而异。

　　开一个皮鞋专卖店，一般是女鞋带动男鞋，尤其对温州鞋来说，女鞋暂时不是强项，而温州男鞋的款式比较正装、商务化，质量也得到消费者的认可，这些也是温州鞋的优势，目前温州鞋也朝休闲化虚拟渗透，多年的一线终端大战，温州鞋品牌味也渐浓，在三四级市场已深入人心，部分知名鞋企在沿海城市开始向一级市场挑战，擅长男鞋营销的温州鞋企一般在广东、成渝、江苏建立女鞋外购办事处，为温州男鞋找到“时尚夫妻”配对，把抓紧时尚元素的异地女鞋“嫁”给温州男鞋后，一个温州式的皮鞋专卖店就是这样产生了，在这种专卖店里，略显传统正装的男鞋加上时尚的女鞋，既满足了顾客在购买力内对温州皮鞋品牌的追崇，同时不管是夫妻之间，还是男人与“情人”之间，或者朋友之间，都会成全顾客之美。温州鞋凭这种专卖店树立了三四级市场的绝对优势，也成就了温州鞋的品牌。

　　主要走百货商场业态路线的百丽女鞋在浮出水面之前，大家都知道百丽女鞋研发好，穿着时尚舒服，品质过硬，但并没有什么轰天炸地似的广告，只是在杂志、网站上做的广告比较多，杂志、网站广告主要起着分析流行趋势及穿着搭配的宣传提醒作用，促发顾客对某款时尚鞋的兴趣和注意，引起顾客的购买欲望。百丽继上市之后，又收购森达，森达“男嫁女”，百丽和森达“这对夫妻”，让温州鞋佬不得不重新审视自己的发展方向，森达可以借百丽的业态优势使森达男鞋的平台更加抬高，这对温州鞋企是一次较大的威胁，有风险才有动力，温州鞋企应该感谢百丽，没有高手，就没有一个象样的对手，能手是在与高手的过招中逐渐成长的，温州鞋不仅要与百丽比，更要与国际品牌比，这样才能成就真正的民族强势品牌。

　　温州人能走闯世界各地，说明温州鞋的概念远不只如此，温州知名鞋企要向一级市场挑战，必须在男鞋研发和营销上进一步创新与升级，如何挑战一级市场，传统的温州男鞋及其传统的营销方式是完成不了这个使命的，女鞋可以在资讯前沿的广东等地采购或在外国研发，但温州男鞋是温州鞋成功的根，把根留住，这是温州鞋的真正文化，甚至这种文化让别的地方不可模仿，要让温州鞋文化源远流长，还得创新。