中国医药企业家的09思考

　全球经济风暴,使医药行业更加危急;新医改的不确定性,给医药企业带来了不稳定性;09年医药行业何去何从?医药企业的发力点在哪里?医药营销又有哪些闪光点？
　　北京德兴隆医药管理咨询公司在为企业做咨询项目的时候,从医药企业家的身上看到了中国医药行业的希望!海南亚洲快克制药总经理何天立先生、长龙药业董事长张弘先生、昆明中药厂总经理刘大伟先生、香港幸福（中国）药业总经理林霞女士、海南合美药业董事长张宏民先生、北京康辰药业总裁刘建华先生、中研药业总经理蔡蕾女士等等，众多企业家对09年的思考给我们很多启示。

　　一、 政策风险是企业的第一风险。医药新政、招标挂网、一药多名、一品双规、医疗保险、质量标准、基本目录、商业倒票、商业贿赂等等，都会让医药企业几家欢乐几家愁！

　　二、 高毛利行业是不会涌现出企业家的，企业家不是一个职位,是一种责任。中国的企业家队伍还不成熟，30年的市场化历练，还没有形成真正的市场竞争格局。行业的发展取决于企业的强大，企业家又是企业强大的根本！

　　三、 资金流是企业的生命线。环境动荡、政策不稳定，企业现金为王！不做行业外的其他冒险投资；生产、销售要统筹安排、科学计划。使企业资金良性运转。

　　四、 营销以产品销售为核心，兼顾企业品牌建设。今天的医药行业不是品牌时代，越是品牌产品利润越薄。商家拿品牌知名度高的产品当作“眼球产品”吸引客户，却推荐利润高的二线产品！

　　五、 科学进行品类规划和产品线分类营销。不能将所有鸡蛋装在一个篮子里，不是怕打碎了，而是卖不上好价钱！只有结合企业的资源优势、团队特点、品牌属性、市场潜力、营销模式、产品的商品价值等进行规划和分类，才能人尽其才、物尽其用。

　　六、 营销模式为企业战略服务。现在好多企业在追求营销模式的创新，没有意识到，医药企业的营销模式只是企业的一种系统运作方式和技能，不是企业竞争力的根源。优秀的企业不会为了一种营销模式去苦思冥想，而是为了实现战略目标，什么模式有效力就用什么模式！

　　七、 激活医药企业营销人员的工作动力源。老员工有经验、有资源，但缺乏热情；新员工有热情、有干劲，但没经验！制度管理、绩效考核、文化引导、错位任用、培训辅导等手段和方法都会有效的激活员工的动力!

　　八、 策略突围而不是简单的销售突破！销售的好坏直接体现在销售量的多少，但销售量的多少，不取决于销售环节，而是策略的层面。要用发展的策略解决现实中的问题、用全局的思维考虑局部的问题，只有这样才能使好多问题迎刃而解！头痛医头、脚痛医脚，永远抓不住问题的根本！

　　医药企业家的思考可能是局部的，但在发展中的医药行业又有哪个企业解决了全部问题？记住，09年不要指望解决所有问题，能够在某一方面思考清楚，并知行合一，你离优秀的企业就不远了！

　　高普才，北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问，惠氏药业公司总经理，中国人民大学EMBA，服务过的企业： 扬子江药业、威特医药集团、巨能实业公司　诺氏（中国）制药等，创立了医药营销管理的“中国规则”、“中国经验”和“中国实践”。并建立了独特的医药管理体制、管理模式和市场营销方式等。为几十家医药企业做过培训，培训过众多医药职业经理人，并策划了众多医药企业发展战略、产品论证与规划、产品上市项目策划、广告项目策划、营销执行、队伍建设等。电子邮件：gaopc0602@sina.com