三亚城市营销的三大高招
牛年春节和家人一起来到三亚度假。虽然不止一次到三亚出差、游玩，但每次都有新感觉，新收获，并不厌倦。这正是三亚的魅力。
春节是三亚的旅游旺季，人头攒动，消费价格暴涨，尤其是住宿，是平日的三倍以上。没有办法，旅游是三亚经济的支柱，供不应求嘛，这就是市场经济。
有意思的是，春节期间亲朋好友相发短信拜年，突然发现有很多全国各地的老朋友不约而同地到了三亚。一个武汉的客户朋友因为做了一个梦，第二天便飞至三亚，要去祭拜南海水上观音，足见三亚的魅力。
三亚凭什么？
当然离不开三亚四季宜人的气候，美丽的海岸沙滩，诱人的海鲜美食，丰盛的热带水果，等等，被誉为“度假天堂”。
这些都是，但还远远不止这些。三亚的自然条件，是三亚城市品牌的物质基础和产品属性，三亚更大的品牌价值在于对城市营销的深刻理解和高超运作，这正是三亚拥有超级知名度、影响力和吸引力的深层缘由。
归纳起来，三亚城市营销有三大高招：
第一高招：美女。
大家知道，三亚盛产美景美食，但美女稀少。美女经济时代，缺少了美女元素的三亚，难免缺乏“人文特色”，逊色不少。
怎么办？不产美女不要紧，三亚会借美女，借全世界的美女为三亚增光添彩。于是，在三亚市的策划和争取下，世界小姐总决赛放在了三亚，美景美食加美女，从此一发不可收，国内外形形色色的美女比赛都选在了三亚，三亚也成了名副其实的美女经济之都。世界小姐张梓琳、人气超男陈楚生等美女美男还被三亚聘为形象大使。
更厉害的是，三亚市还把国际明星大美女章子怡“搞到手”。形象大使的名义不讨巧，还有广告嫌疑，经过策划和变通，章子怡变成了“三亚市荣誉市民”，即高雅有面子，又作了很好的城市宣传，一举两得。
如此看来，三亚的美女皆是“人造美女”，是借过来的，但又有什么关系呢？资源营销也。 第二高招：观音。
一个城市的品牌形象打造和长远发展，靠美景和美女还显单薄和脆弱，一定要有灵魂有文化有符号，三亚市深谙此道。历时六年，斥巨资在南海景区修建了三尊一体的海上观音，高达108米，巍峨壮观，乃世界造像之最，其设计和创作符合教义和仪轨，中国佛教协会会长赵朴初亲自选址，并题写“南海水上观音”，并在敬建之初便成立南海水上观音功德基金会负责运营。
今年1月21日，世界上规模最大的室内观音群像也在南海落成。至此，三亚的佛文化基因和符号大功告成。
事实上，水上观音自2005年开光以来，便成为三亚的文化名片，朝拜者络绎不绝，胜过所有美景。这次三亚之旅，本计划去敬拜，但高速公路上三公里长的候车长龙，只能远敬，成了最大的遗憾。也足见“海上观音”的灵魂感召力。
三亚流传的水上观音护佑三亚乃至海南免受海啸风暴的故事，以及新闻媒体的事实报道，更让这种感召力越来越强大。
第三高招：奥运。
2008北京奥运，圆梦百年，是中国乃至世界一大盛事。如何将这一巨大的国家品牌资产嫁接和借取过来，是每个城市的梦想，聪明的三亚当然不会放过。三亚不仅争取火炬传递城市，更争取到内地首传城市。同样的传递大不一样，第一的效应就是金牌的效应。
在时机上已经落后上海、深圳、哈尔滨和泉州等实力对手的情况下，三亚用魄力、速度和智慧后来居上，抢得先机，最终赢得“奥运火炬传递首传城市”的机会和荣誉。
在火炬传递过程中，三亚没有浪费一点儿机会。“砸锅卖铁也要把首传办好”（三亚市长陆志远语），大力宣讲“首传城市”，邀请成龙、章子怡、易建联、金晶、杨澜、杨扬、李双江、黄晓明、张朝阳、曹国伟、陈少鹏、陆川等大批艺媒企大腕明星火炬手助阵，阵势非同寻常，国内外媒体疯狂报道，三亚大出风头。三亚还把208名火炬手的手印刻在了凤凰岛，又制造了一道永恒的奥运风景和符号。
这三大高招的战略组合，成就了三亚“东方夏威夷”的美名，支撑起“美丽三亚、浪漫天涯”之内涵，从城市营销和品牌塑造的角度看，三亚实走在了许多城市的前面，值得借鉴。
当然，三亚的城市营销也有短板，若能在城市公共管理（美丽的旅游城市不时出现宰客现象）、口碑管理以及文化内涵打造和传播上再进一步改善、强化和完善，三亚将如虎添翼，实现更大更持久的品牌溢价和提升。
娄向鹏，中国特色营销策划创导者，【福来品牌营销顾问机构】总经理 ，中国创新营销学会副会长，香港科技大学高级管理文凭。兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部、国家食品药品监督管理局培训中心特邀专家、教授。14年市场实战经验，致力于“用中国特色快速提升品牌和销量”，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验，他创导的杂交营销、长板营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五星等理念影响全国，被誉为“杂交营销之父”。《中国经营报》《销售与市场》《新营销》《医药经济报》《中国营销传播网》《中国医药报》《南都周刊》《新食品》《糖烟酒周刊》等媒体专家顾问及专栏作家，著有《老大》、《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356 13911809174 Email：elook2008@vip.sina.com