“黄色旋风”——赢得市场的“支点”

飞黄前掀起“黄色旋风”

　　规模宏大、轰动一时的“尧都大地走红艺术展”终于拉下帷幕，活动的成功举办在给公司带来空前经济效益的同时，也给了我们很大的启发。很长一段时间内，我们都在考虑借“大地走红”的思路，创造出一种更新更好的“大众艺术”，甚至想到办一家经贸与艺术一体的公司：走四方文化艺术传播公司，拟以“走四方”品牌为纽带，采用“定牌生产，委托加工”的现代商业模式，产品范围如鞋类等产品。

　　“走四方文化艺术传播公司”既可通过文化活动本身赢利（如门票分成、广告权收益等），又可充分发挥文化艺术活动效应的优势资源，宣传推广“走四方”系列产品，一举多得。此创意思路新颖独特，有相当大的商业价值和社会价值。

　　回到1997年4月下旬，“柯受良驾车飞越黄河”的消息让世人瞩目，宣传热潮一浪高过一浪，连续几次高等级、大规模的新闻发布会，在北京、太原、临汾不断推出新的热点、焦点、更让人们急不可待，为之兴奋。

　　此时此刻，我深思熟虑、预谋已久的新型“大地艺术”——“黄色旋风”大型社会公关活动的创意策划已初具雏形，一上午的时间即挥笔写就征集活动联办者的建议书。为保证活动效果，方案的具体内容秘而不宣：给我一个支点，我便能撬动地球；给我一个支点，我便能赢得市场。

　　现代市场竞争，是产品碰撞，是实力的抗衡，是智慧的较量！一个好的军事点子，可以使战争风云突变，一个好的广告点子，可以使企业的一种产品在商战中脱颖而出成为名牌，产品才能展示它的奇异光彩；只有名牌企业才有资格在市场中竞争。

　　名牌代表着实力和规模，代表着信誉和质量，同时也是竞争中得以取胜的最可靠的保障。

　　名牌的背后自然有名牌的广告，正如一名勇猛的将军离不开足智多谋的军师一样，名牌的企业也离不开出色的广告公司指点迷津。

　　一向以广告创意策划见长的名流广告公司，早在1995年6月，经过多方调查研究，精心策划，投入巨资，一举夺得临汾市公交汽车停车站点设施建设权和广告经营权，创造了山西乃至全国独一无二的城市公用设施建设的奇迹，被众多专家学者誉为“名流模式”。

　　1996年底，名流广告公司与太原迎泽公园、临汾市人民公园共同举办了“九七尧都大地走红艺术展”，历时1个月，近20万人次参加游览，盛况空前。

　　其间，由中行临汾支行策划的“迎九七香港回归，贺尧都大走红”大型万人签名题字活动，更是人潮如涌。在全长1997.71米的万人签专用布上，印刷了1997个中行枣红色行徽，1997个中行标准行名，成为“九七尧都大地走红艺术展”活动期间，参与人数最多，影响效果最佳的企业形象宣传热门话题，并创造了数项空前绝后的“世界记录”，为中行临汾支行塑造了良好的企业形象，充分显示了其雄厚的实力和振奋临汾经济建设的愿望。

　　万人签名活动的强烈效应吸引了数十家新闻媒介纷纷以新闻专访、专题报道、新闻图片等多种形式，以大篇幅、长时间、强力度的报道，受到中国银行山西省分行及北京总行的特别表彰。

　　近日，名流广告公司经过多方调查分析，多次研究论证，即将推出又一项轰动全市的“黄色旋风”XX献爱心大型公关促销活动，特面向全区征集合作者，只限一家，希望有实力的企业参加。我们期待与有远见卓识的优秀企业家共创辉煌。（本活动方案最适合夏季旺销的食品饮料产品）。

　　好机会，为数不多！好点子，不同凡响！好创意，创意奇迹！

　　如何在短期内迅速提高产品知名度，树立良好的品牌形象？

　　如何让您的产品品牌迅速充斥临汾的大街小巷，家喻户晓？

　　如何让您以最小的投资获得最大的轰动效应？

　　如何花费一次的投资，让人津津乐道，取得长久的品牌效应？

　　如何一箭双雕，既树形象，又促销售，花同样的钱，取得超常的收益？

　　“黄色旋风”大型公关促销活动帮您实现一个久以期待的梦想！

　　“黄色旋风”为时60天左右，效应长达5至6个月，直接参与万余人以上，间接参与20万—30万人，辐射全市，间接影响50万—80万人。

　商场如战场，为了保密，防止泄漏信息，保证方案的顺利实施，为客户负责。不得已，在寻求征集合作者的建议中，有关该活动的具体方式方法、思路内容，不敢有丝毫的明确提及，否则，有可能造成无法挽回的损失，这在无形中增大了我们策划方案的成交难度。

　　果不其然，两天之内连续拜见的3家酒类食品饮料经销大户，对我们的方案都很感兴趣，极力打探活动的内幕情况，但对于数万元的经费投入却犹豫不定，迟迟不予表态，“你得讲一讲你的方案呀，不知道内容，谁会愿意出钱买你的方案呢？”

　　看来，要想把我非常看好的“黄色旋风”方案卖出去，守口如瓶恐怕也要面临“好来西全国拍卖大会”的结局了，要多惨有多惨！古训云：事以秘成！更何况，许多商家最忌讳的，就是被人知道他的奇谋妙略原来是借用某某公司的“外脑”，显不出自家的英雄本色！

　　无奈与焦急之中，第三天上午，我与黄河啤酒山西办事处贾经理取得联系。

　　广告人最庆幸的莫过于好策划、好方案能遇到明主，得到有识之士的赏识和认同。看完建议书，贾经理快人快语：“这个方案到底怎么一回事，请你说明一下，几万元的费用没有问题，只要你们的点子好，方案新颖独特，能取得好效应，我干！”

　　事已至此，再保密已无太大必要，豁出去了。 一番推心置腹的形势分析、研讨、沟通后，贾经理爽快地拍板定案：好！你们的“黄色旋风”创意不错！我们干！

　　成竹在胸的我，一个下午的时间将“黄色旋风”活动草案一挥而就。

　　“黄色旋风”策划案

　　夏秋季节，临汾市场最旺销的产品是什么？啤酒！

　　随着夏天的日益逼近，1997年的临汾啤酒市场又开始了新一轮的激烈竞争，每天的啤酒广告充斥不绝，你方唱罢我登台，如获至宝的河南金星啤酒集团为打开临汾市场，配合新推出的“金星王、金星雪”啤酒，斥资100万—200万元广告宣传费，以每天10次以上的高频度电视广告进行宣传，欲抢头筹；河北保定生力（八达）集团，亦投入近百万元的广告费用，紧追其后，咄咄逼人，力推“生力、蓝星”品牌；已进入临汾市场多年的老品牌，如“中华、青岛、蓝带、钟楼、宝鸡、烟港”，更有1997年新登陆的“趵突泉、珠江、豪门”等各路诸侯纷纷抢滩。广告宣传方式多样，令人眼花缭乱。