苏宁与神舟两杀手分而复合的背后

　　3C电器卖场中的低价杀手——苏宁电器，和低价本、上网本市场中的低价杀手——神舟电脑，因“吃不饱”、“吃多少”的问题，在前一段时间“干架”了！好家伙，这杀手与杀手之间的较量，可有好戏看了吧？没成想，据最新的消息称，两杀手已然分而复合！从苏、神之争到分而复合，这背后反映出的问题着实值得IT通信业界警醒与深思。
　　“一场蓄谋已久的战役正在神舟电脑、苏宁电器之间敲响。”这是当时《每日经济新闻》对此次苏宁、神舟之争的鲜活描述。神舟电脑北京分公司一位工作人员向媒体证实，“神舟电脑在苏宁电器卖场的PC样品及库存均不再销售”。

　　这苏宁和神舟之争，到底是争得什么？苏宁说了：“两家公司都希望可以获得最大化的利润，所以在谈判中难免很难达成双方的平衡。”

　　瞧见了吧，杀手要吃饭，而吃不饱时就会有满肚子的抱怨。利润，也就是填饱肚皮的粮食，正是此番苏宁、神舟之战的导火索。

　　别看低价杀手们平日里总叫嚷着自己多么让利给消费者，其实，这厂与商领域的两个杀手迎战在这经济危机的当口，就更会像个小气鬼一样斤斤计较吃多吃少的问题了。

　　很不凑巧的是，杀手要吃饱，粮食没多少！当前，IT通信产业的“粮食”收成难遇天时地利。不仅原材料上涨，而且又逢经济危机，尤其是像上网本这类市场的竞争激烈程度更不减反增。

　　神舟能做到超低价，说白了是把大部分利润，硬是抠出来让给了消费者。可是，无利不起早，神舟可不是慈善家和大救星。神舟也要吃饭，还要吃饱。这就注定，神舟首先要顾及的是不能让自己饿着。

　　而要是让苏宁吃饱，神舟或许就得饿着；若为了自己吃饱，那吃不饱的苏宁就不卖你的货，渠道少了，看你去哪里多搞粮食吃。

　　虽说苏宁不卖，还能去别处买神舟。可令人费解的是，为何中关村这些地方能一如既往、雷打不动的卖神舟，苏宁就大声喊饿了呢？

　　有经销商说了，苏宁里的神舟电脑售价要比经销商手中的同款电脑售价便宜，“由于卖场把神舟电脑的价格压得很低，这让我们的生意很难做，不过将来就好多了”。不难看出，经销商反倒认为苏宁神舟之战对其而言是好事，最好是打个头破血流，最好是神舟停止供货苏宁的期限是一万年。

　　意料之中的是，苏宁、神舟这两个低价杀手之战最终以分而复合暂告一个段落。而这一事件归根结底反映的是笔记本、手机等IT通信产品基于销售渠道的产业链生态平衡问题。尤其是在金融危机下，厂与商之间如何良性发展、和谐共赢、抱团过冬是亟待解决的大问题。

　　虽说神舟不只苏宁一家卖，但离开苏宁，还是给要买神舟的消费者增加不必要的购买成本。本来是家门口苏宁就有卖，现在却要去中关村这些地方买。那有车的要多耗油钱，做公交地铁的还要花车票，若坐长途从地市赶到省城、京城的开销就更大了。走路的还可能踏破铁鞋呢。

　　可以说，渠道和厂商就是鱼和水的关系，谁都离不开谁。但当两者都面对各自领域激烈的市场竞争之际，那么，打低价牌也应该悠着点儿。讨好消费者的同时，更要顾及产业链各环节的关系与共赢。消费者要的是低价格高质量，渠道要的是高利润麻烦少，这高高低低可是门学问。革命尚未成功，苏宁、神舟们仍需努力。

　　刘华，曾涉足商业零售业、营销策划等领域，现致力于网络传播、手机媒体等新媒体研究。业余时间为新媒体及新营销观察者、撰稿人。持续关注互联网及移动互联网产业发展，愿与大家分享新媒体及新营销之拙见。欢迎编辑约稿。QQ:63209652； MSN:chocnet@msn.com； 邮箱：liuhuait@gmail.com