会议营销的“短板”

　古代，装水的工具“木桶”是由各个木板衔接组成,如果有一块木板低于其它木板的高度或木板之间衔接不紧密,水就会流出来,会议营销各部门之间“扯皮”是短板，员工心态不好的是短板，重视经营轻视管理是最大的短板。
　　现在会议营销的竞争是同质化的竞争，我们的产品卖点和竞争对手没有过多的差异，我们的营销模式和竞争对手也差不多。似乎整个行业都到了黔驴技穷的地步。我们都想突破目前“囚徒困境”的局面，但怎么突破？哪里是突破的切入点？我可以肯定的告诉大家：完善管理系统、提高团队执行力。

　　在会议营销不缺乏单体的执行力——“个人英雄主义”，缺的是根据市场的变化整体步调一致的执行力。我们很多会议营销的管理者也意识到执行力的重要性，但一直抓不住重点，做表面文章。治标不治本，没有提高团队的战斗力。我认为会议营销团队执行力差这一现象，具体表现在以下几个方面：

　　一、 部门之间或员工之间协调性差：

　　各部门之间、员工之间为了各自的利益，互相“扯皮”，推卸责任，这会影响团队的执行力。

　　二、 团队稳定性差

　　团队成立多年回眼望去，老员工越来越少，甚至半数是入职半年的员工，员工流失率高，这会影响到团队的执行力。

　　三、 员工积极性差

　　每个新来员工刚来公司都怀满腔热情，时间一长，资格越老的员工积极性越差，从而影响了团队的积极性，这会影响到团队的执行力。

　　四、 员工责任心差

　　大多数员工有“回避风险”的意识，一旦有责任的问题出现，会将问题抛给老板，让老板解决，这会影响到团队的执行力。

　　五、 团队倡导熟人文化

　　老板主动与优秀员工建立感情，以达到“亲人变贤人，贤人变亲人”的目的，时间一长容易形成公司提倡的文化和老板实际奖励不相符，形成管理两张皮，这会影响到团队的执行力。

　　以上是团队执行力差的外在表现，那么到底是什么因素影响了会议营销团队的执行力？

　　一、 安全意识

　　我们的员工有刚毕业的学生，也有来自其它单位的人员，过去受家庭和工作的影响（主要是受中国文化“中庸之道”的影响），多数人认为“枪打出头鸟”，不愿意冒险承担责任，回避风险，安全第一。

　　员工的安全意识占到执行力的20%　　

　　二、 中层的辅导和管理能力

　　会营团队招不招到人跟人力资源有关系，留不留住人跟中层有直接关系，团队员工流失率高，积极性不高，要重点考虑中层的因素。

　　中层的辅导和管理能力要占到执行力的30%

　　三、 领导者的管理能力

　　现在的会议营销我认为拼的是精细化的管理，在大家套路都差不多的情况下，拼的是内功，老板要想从“救火队长”的位置下来，关键是有没有科学完善的管理体系，这要占到执行力的50%

　　这三点是会营团队执行力差的核心因素，那么如何提高团队的执行力，打造高绩效团队？我认为需做好以下三点：

　　一、 建立员工培训体系，尤其要重视岗前培训，统一员工价值观。

　　二、 提高中层的管理和辅导能力，适当借助外脑提升中层能力。

　　三、 建立针对会议营销管理系统。

　　笔者目前编写了中国第一套会议营销管理系统手册，可到人间晚情网站下载。另外笔者受人间晚情公司之托，可公益性为会营公司做一些培训，详情请到中国医药会议营销网《行业关注》一栏了解。

　　笔者近年来一直从事会议营销企业咨询和管理，欢迎与大家进一步探讨，祝各位在机遇与风险共存的2009年，突破重围，逆风飞场。　　

　　笔者QQ：12382793　笔名：孙思远　 现任：人间晚情 副总裁,网址www.rjwq.com,邮箱：tncc@163.com