企业定位战略第二规则

　百年盛世咨询的主张：所有商业社会的企业，都在追求成长的快乐，但所有企业也都在同时承受一种痛苦——目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标，都在为实现这些目标做着各种事情，我们现在做的所有事情，真的能保证目标的实现吗？我们没有答案，所以我们痛苦。其实这种痛苦的根源就在于，我们没有真正找到自己企业的定位。　　
　　企业定位的通用规则　　

　　全人类有一个共同的弱点：关注第一；忽略第二。无论在哪个领域，只要你是第一，得到的回应就是：你是第一名，太棒了！如果你是第二，得到的结果就是：第二也不错，很好了！这种例子在生活中，比比皆是：　　

　　你有了自己的小孩了，周围的人第一句话就是：是男孩还是女孩？你回答：是男孩！得到的回应就是：恭喜你！喝酒去！你回答：是女孩！得到的结果就是：男孩女孩都一样，喝酒去！你体会到中间的差别了吗？其实对于父母来讲，男孩和女孩没有任何差别，为什么周围的人会有如此差异的表现呢？这就是全人类有一个共同的弱点：关注第一；忽略第二。　　

　　百年盛世营销管理咨询有限公司温薪提示所有的企业：无论关注第一；忽略第二的弱点多麽根深蒂固，都一定要在企业战略定位的规则环节删除它。西方对规则的认知很直接，只有两个字：契约！东方对营销规则的认知相对比较复杂，分为显规则和潜规则。形象一点讲，东方人把规则视为魔术一样的一种技巧；分为桌子以上的和桌子以下的两个部分；桌子以上的东西，大家都看得见摸得着，叫显规则；桌子以下的部分，大多数人看不见，叫潜规则。所以，在人为的作用下，东方的营销远比西方的复杂。

　　目前中国企业对于规则，有两个最大的障碍，一是对外无视规则；一是对内滥用规则。这样的案例几乎比比皆是：对外无视显规则，治理名言是：“能说的不能做，能做的不能说。”对内滥用潜规则，奉行的铁律是：“管理就是做自己认为对的事；我的地盘我说的算。”其实百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社2007年联手推出的书籍《营销其实很简单-从销售到营销的跨越，一语道破：战略家眼中只有规则！探险者内心常存意外！　　

　　关于企业定位战略，《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：所有企业都必须克服关注第一；忽略第二的弱点，象相信契约一样相信企业定位战略的第二规则。中国式智慧，在这个领域根本没有发挥的余地，所有企业在定位战略的这个环节，都只能简单，无法复杂！　　

　　我们这个商业社会已经积累了太多的理论和案例，关于企业定位问题，每个成功的企业或者失败的企业，都完全有资格和能力，把自己的实践写成一本书。所以如果大家对定位的基本理论和杰出案例，还不够了解，百年盛世营销管理咨询公司建议你还是自己去补补课。因为如果大家在现在这个商业社会，连这些基本的商业基础还不具备，真的令人感到非常惋惜！因为那是各位读者的自身问题，不是《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书探讨的内容，如果一本书的作者，妄想解决所有读者自身遗留的问题，就算能够写出这样一本书，这个作者也肯定已经神经分裂了！

　　 如果你认为，我们还会象解读商业模式一样，建议你去花100元买3本，关于企业定位的书籍，花一个星期搞定企业定位的基本理论，你就又错了，因为企业定位与商业模式不同，企业定位有世界通用的法则，不用去摸索，百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要直接告诉所有企业仅有的三个选择。　　

从企业定位角度，参与市场竞争的企业分为三类：　　

　　通才型企业：一般为行业中处于垄断地位的少数几个大公司（数量通常为3个），他们控制70%～90%的市场。　　

　　专家型企业：专家型企业通过吸引一小群有特别需求的顾客，控制市场的1%～5%；　　

　　位于两者之间的壕沟型企业：通常占有市场的5%～10%，它们无法有效地和排名前3位的公司以及专家型企业展开竞争。　　

　　这个企业定位的通用法则，是商业社会特有的企业定位法则。这个定位不是企业自己标榜的，是实实在在的现实。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：无论我们企业自身，是否认识到了自己的定位是什麽类型，这个定位都依然存在和成立。企业定位没有我们想象的复杂，其实它就是如此简单。你不是通才型企业，也不是专家型企业，你就肯定已经从定位的层面，把自己的企业扔进了壕沟。

　　从商业社会的结果理论出发，企业定位从来不是企业自己一相情愿的事情。企业定位最终就是市场表现和顾客认知的结果。商业社会的基础理论之一就是结果理论，结果决定位置，结果改变一切。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：商业社会就是如此现实，存在就是合理，结果就是道理。你只有1%的市场占有率，你天天说自己的定位是通才型企业，也改变不了事实；你定位在壕沟里，你再标榜你是专家型企业，也不会有人相信。　　

　　我们必须面对的商业现实是：决大多数企业，在企业定位这个问题上，一开始就掉进壕沟。归根到底，他们都止步在一个解不开的情结——想做大企业的情结！每个小企业都梦想做大企业，每个大企业都梦想做的更大。这就是大企业情结。大企业情结与企业定位，在商业社会是一对天敌，一个满怀大企业情结的企业，基本上没有办法获得明确的企业定位。　　

　　光怪陆离的商业世界，又有谁真的可以抵御做大企业的诱惑呢？做大企业没错，在一开始就想做大企业也对，但一开始就在一个小企业身上，实施大企业的定位，就大错特错了！《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：企业定位与企业远景，是两个截然不同的领域，千万不能混为一谈。企业远景的描述里，你可以把自己的企业描述的足够大，但企业定位不同，企业定位你要把企业的精力专注的范围，缩小到足够小。　　

　　“你的阵地应足够狭小，小到足以守住而大的厂商又无暇顾及。”——《定位》　　

　　在战略层面，企业愿景是前面的高山，企业定位是脚下的小路。定位不是未来的宏伟蓝图，定位是现实的结果，是企业市场表现和顾客认知的结果。企业定位在企业营销再造的整个系统中，从来不用来进攻，而是用来防守。企业定位对于企业的核心价值就在于：找到企业小到足够守得住的阵地，找到企业在市场和顾客认知中的立足之地。