商品陈列，最有效的终端沟通方式

　　做销售工作的朋友都知道，陈列是日常产品销售中的必备工作，对终端销售起着重要的作用。即使产品广告做得再好，营销方案再有创意，但在终端却没有好的陈列展示给大家，产品销量同样难有起色。

　　有调查显示，75%的消费者对饮料、食品类的购买属于冲动型购买。因为这类快消品商品价位低，所以不像耐用消费品，是先有计划然后才组织考察选购何种品牌的。

　　本文，笔者结合多年的工作实践，就快速消费品如何做好终端陈列浅述如下。

　　商品陈列对企业的好处

　　1.好的商品陈列能让消费者在最短的时间内找到它，并选购自己喜欢的商品。

　　2.好的商品陈列能够吸引消费者的注意，并让消费者产生购买欲。

　　3.好的商品陈列能提高企业整体形象，并提升品牌知名度。

　　4.好的商品陈列不仅能提高产品的销售额，还能吸引客流。

　　5.好的商品陈列可以给消费者一个良好的印象，即使这次不购买，也能让消费者对产品留下深刻的印象。

　　商品陈列的目的

　　1.增加销售量

　　一个有创意的陈列可以让消费者产生购买冲动，从而提高销售量。

　　2.改善商品的库存量

　　通过对商品陈列空间的调整，可以改善商品库存量。

　　3.争取最大的陈列面

　　争取最大、最好的陈列面，能让商品有更多的展示机会。

　　4.方便消费者拿取

　　有组织、有系统的陈列，可以鼓励消费者最大程度地购买。

　　5.保护商品品质

　　遵循先进先出的原则，避免过期，保持其外观可看性。

　　消费者到了卖场，面对琳琅满目的商品，不知该选择何种商品。一般来说，你的商品如果在2秒种以内不能抓住消费者的眼球，那么，你将面临不被选中的危险。

　　在终端店面的商品陈列，我们可以从6个方面来考虑：

　　1.商品是否全品项

　　如果你的产品是系列进入终端的，那么，产品在设计包装之初就应该考虑到，在终端渠道上采用全品项集中陈列带来的强烈视觉冲击。

　　2.陈列空间

　　根据产品的动销情况，结合公司这段时间的主推品项，适时调整产品在终端上的陈列空间占比。

　　3.陈列面

　　根据消费者的口味、产品的包装规格，以及外包装颜色进行整体组合，协调搭配。

　4.陈列高度

　　根据调查，如果把产品从最底层调到倒数第二层，销量可以直接提升30%；如果从第二层调到黄金地段，销量则可以直接提升60%。可见，商品陈列的高度对销量有非常大的影响（见下图）。

　　畅销或推荐的商品，应陈列与视线平行高度，约1.6米－1.8米（包括底座）的位置最为合适。

　　5.陈列的位置

　　在规模较小的商店里，端架是最佳的陈列位置；在大型超市中，中央通道、通道前后端与临近冰箱的陈列架则为最好动线。

　　6.陈列方式

　　（1）横向陈列

　　该陈列方式能把消费者诱至深处。因为确定式挑选商品时，必须沿着陈列左右移动。

　　（2）竖直陈列

　　该陈列方式既可让消费者产生冲动购买，又能增加购买的方便性。其中，高价位或新推出的口味应放置在上层，以吸引注意力，每类产品至少有两个陈列面，且需占有两层的陈列货架。

　　欢迎与作者探讨您的观点：hzzwp001@yahoo.cn