如何根治终端销售黑洞？

        近来，酒类终端销售中存在的“进场费”现象受到了普遍关注。不久前，厦门市工商部门率先在全国撬动酒类销售潜规则，将一些收取进场费的酒楼、夜场等场所列入黑名单严惩，并由此引入长效机制。    　
　　显然，酒类终端销售存在的“黑洞”已经引起了更多酒类生产企业、经销商、消费者以及工商等有关部门的高度关注，已到了必须彻底根治的时候了。对于酒企而言，终端销售是不可逾越的“高山”，为了让企业更好地发展，他们必须依靠终端提供销售平台，由此产生的诸如进场费、赞助费等五花八门的费用，也不得不忍气吞声接受，久而久之，欲壑难填的销售终端必然压断酒企向上发展的脊梁。而进场费、赞助费等带来的成本增加也必然转嫁到广大消费者头上，造成销售价不断上涨，产品竞争优势越来越小。在这一博弈过程中，销售终端始终扮演着受益者的角色。
    　
　　酒企在销售终端不断扩大的“黑洞”面前陷入不健康的发展道路，即通过不断提高产品销售价格弥补利润差，或通过增加生产销售量，以薄利多销赢得发展，或干脆利用降低成本甚至以次充好等手段来占据市场份额。可以想象，终端销售正在让酒企陷入一种尴尬的发展境地，如果不及时根治这一现象，还终端销售一片净土，未来，酒业将会走向一个更加混乱的发展轨道，保护消费者的合法权益将成为一句空话。
    　
　　问题的关键在于如何根治终端销售中存在的“黑洞”？
    　
　　首先，有关部门需要加快立法规范的步伐。据了解，某报对河南省郑州市各种酒水市场的“进店费”进行调查，主管部门竟然称不知道有这项收费。在大多数地方，销售终端向酒类经销商索取“进场费”、“赞助费”等费用时，往往漫天要价，经销商们为了占据一席之地，也不得不忍痛接受。
    　
　　由此，我们需要一种规范，由立法机构或有关部门制定相关法律法规，在这种规范之下，营造一个公正、公平、公开的经济环境，让经销商们不再为了销售终端无度的漫天要价而伤神。
    　
　　其次，酒企应该花大力气打造品牌，采取区域包围的策略，占据更大的市场份额。相较于一些知名度低而又急于开拓市场的中小品牌，五粮液、茅台、青啤、百威等知名品牌几乎不需花费任何“进场费”便可任意驰骋各大酒店、商场、超市，这不得不令人深思。
    　
　　再次，通过建立经销商加盟的行业协会，加强区域联合，集结各类品牌产品，从而实现抵制销售终端索取“进场费”等费用的行为。
    　
　　最后，面对终端销售中存在的“黑洞”，媒体要加大舆论监督的力度，让消费者清醒地认识到“进场费”等“黑洞”的存在给自身利益带来的损失。
　　
　　只有让“进场费”等“黑洞”得到根治，销售终端的行为得到规范，酒类产品的价格才能实现降低，消费者的合法权益才能够真正得到保障。