系统营销实战管理（9）

          区域集中突破，连点成线，连线成面，打造一个区域攻防系统。
　　
　　从样板市场到板块市场，中国食品产业的强势区域品牌正在随着环境的变化调整发展思路，寻找区域集中突破的发展格局，以适应市场板块化的发展趋势。
    　
　　5年前，衡水老白干走出衡水，集中资源和力量突围石家庄，历时3年将其打造成样板市场；2005年老白干攻占邢台，如法炮制出6000万元的地级市样板市场；2006年老白干南下邯郸，形成以“衡水——石家庄”为中心，形成沿京九线南下，横向西北的板块化发展格局。
    　
　　区域集中突破发展模式是当前国内本土企业发展的必然之路，这既是中小企业的生存和发展之路，也是大型企业全国发展经历的过程。
    　
　　市场板块化发展是企业的一种市场战略布局，目的是形成攻守兼备的竞争格局。格局的形成必须依靠区域市场集中突破与联动。
    　
　　通过区域集中突破形成系统布局，以利于形成区域竞争防护，全国化突围的战略意图，攻守兼备。
    
　　案例：洋河蓝色经典的“屁股和拳头”策略
    　
　　洋河蓝色经典成功应该得益于区域市场布局的成功，以及系统营销持续推进的成功。洋河在市场扩张上采取的是建设样板市场、板块市场、连片开发的“快三步”策略，立足江苏市场，开启南京，并选择江苏沿江八市（镇江、无锡、常州等地）集中资源拓展区域市场，先做稳“屁股”，然后把“拳头”伸向能够得着、抓得住的目标市场，外拓河南、安徽、山东等市场，步步为营，逐步形成块面市场，意图构建华东大板块市场，同时依托华东市场基础，进军全国市场。
　　
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