拜访经销商的组团开发策略

       在赵大爷的卖拐些列小品中，赵大爷在后期开始突破以前总是单枪匹马的模式，开始带徒弟进行组团式忽悠，险些让范厨师中招。

在经销商开发的工作中，首次见面的难度最大，对厂家业务人员的技术要求也是最高的。首次面对经销商老板时，要涉及到多个专业方面的技术能力，例如对经销商的了解，对市场和行业的了解，高超的谈判技术，良好的仪容仪表等等，有多少厂家业务人员，同时具备这么多的专业能力呢？现实情况是，大多数厂家业务人员的个人能力水平都比较有限，仪表仪容亦是参差不齐，单兵作战能力有限的情况下，则可以考虑通过组团的形式，以弥补个人能力的不足。下面，笔者给大家介绍一种经销商开发中的组团方案，以供各位参考：

一、明确在首次拜访经销商时会涉及到的各项工作

基本工作如下：

1．  企业资料，行业资料的准备

2．  电话预约

3．  经销商公司现状的了解

4．  会面谈判

5．  事后送交资料

二、人员与分工

综合分析业务人员的学历，性格，习惯爱好，个人特长等因素，选拔以下人员：