“三力”决定企业成败

　　所谓“三力”是指企业的产品力、营销力和品牌力。这三力在企业的经营过程中起着绝对的主导作用，一个企业好与坏，优与劣，弱与强，透过这“三力”就可明晰地表现出来。

　
　　产品力

　　产品力是基础，经济学家指出，企业经济的发展有两种模式：一种是资源配置式，即通过有效的的资源配置提高企业经济收入；一种是生产资源式，这种模式是通过生产力技术的提高来降低产品的成本，从而提高企业经济收入。

　　例如，古贝春集团有限公司为了生产出好的产品，几十年磨一剑，扎扎实实，从基础做起，不惜成本打基础，一心一意抓质量，厚积薄发，生产出了令消费者信服的好产品。再经过市场的检验，经过不断推陈出新，已形成强大的产品群，形成了坚固的产品力。

　　但是，仅仅拥有强大的产品群和产品力还远远不够，必须将强大的产品力转化为企业的效益。如何转化才能行之有效呢？

　　笔者认为，产品力最好的转化方式就是紧紧与市场接轨。产品要想进入市场，必须符合当地的饮用习惯，与当地消费者的感情、认知、诉求相吻合，否则，就是空中楼阁，产品再好消费者也不买账。这主要指产品的口味、度数、包装等感性指标和理化指标相一致，使市场认可，使消费者接受，这时，产品力才能发挥最大效应。

　　营销力

　　国际知名的奥美广告曾表示：做营销如同做事情。有些人做产品方面的工作只是停留在“做事”这个层面，较少与消费者深度沟通，没有做“情”。在当今白酒产品泛滥之际，简单的“做事”对消费者来说，只不过是企业的一厢情愿。

　　营销力是一种战略。它具体要表现到企业组织设计、企业资源的利用以及资源利用的效果评估。笔者认为，营销力主要在于企业资源的有效利用这个层面，包括企业领导层制定资源的使用方向和营销人员执行资源的能力。

　　同时，营销力还需要及时加以创新。前几年，古贝春集团有限公司的营销一直是“终端+经销商”的模式，近年来，又采取“终端+经销商+特殊渠道”的模式，更加注重团购渠道的建设，在有条件的地方建立“古贝春”旗舰店，用旗舰店占领特殊渠道和团购渠道，使经销商和旗舰店相互促进、相互激励，提高市场占有率。

　　品牌力

　　品牌力包括企业品牌、产品品牌和渠道品牌，三者的综合为品牌力。品牌力的巩固和提升主要来自对品牌的建设，达到品牌的增值与企业的成长目标相一致。

　　另外，还要及时明确、贯彻、提升品牌的核心价值，要贯穿在产品的设计、制造、推广、销售、广告等各个环节之中，坚持品牌形象的统一，为品牌资产的积累做贡献，从而保持旺盛的品牌生命力。

　　还要利用公关活动来提升企业品牌力。在开展公关活动时，必须明确和统一品牌宣传口号，让品牌有一个清晰、明确的定位，通过品牌的公关活动和主题活动有效提升品牌力。古贝春集团有限公司每年举办的“古贝春酒文化节”就是提升品牌力的有效实践，文化节吸引了各界名人、社会政要、经销商和社会群众。通过文化节，使品牌形象更加鲜明生动，更加深入人心，从而有效拉动和提升了品牌力。

　　企业还要努力提高品牌的内部认同，让员工对品牌及所表达的文化产生认同感，这是影响品牌外在形象的一个主要因素。提高品牌的内部认同感要做好三方面工作：一是将品牌内涵具体化，浓缩成具体的人或事，有利于员工的认识提高；二是品牌规范不折不扣地执行；三是员工努力为客户提供优质的售前、售中、售后服务，让客户感受到企业的品牌价值。员工的积极性直接影响到企业的品牌力，如果每一位员工都维护企业品牌，企业的品牌力肯定会日益强大。

　　（作者系古贝春集团有限公司副总经理）