团购，怎样“混搭”产品？

       中秋节、国庆节临近，有商家想趁着“双节”开展“节日团购”，想法很好但在实施中犯了难：团购，怎样“混搭”产品？业务怎样开展最好？这就要求经销商在制订节日团购计划前必须了解市场，了解消费者的变化以及分析团购营销的特点，才能制定出完美的“节日营销”团购策略。
服务客户
提升附加值
　　近两年，在节日期间团购进口产品的形式趋于成熟。如富二代、高收入人群以及各大型企业、星级酒店等，都属于高端产品的消费人群。不同类型的产品，有不同的团购支持政策，商家要把自己的产品细分，确定营销路线，这是做好团购的第一步。例如我们将进口葡萄酒细分为大众化葡萄酒，走销量路线；精品葡萄酒，走品位路线；限量版葡萄酒，走价位路线。除了类型细分，团购还要搭配周全的服务，成立团购部或团购小组，专门研究节日团购的路线与方案，及时与客户“接头”。
　　作为葡萄酒商，与酒店打交道的机会最多，而酒店的团购潜力也非常大，需要重点发展。我们在开拓高端团购渠道、为客户服务的过程中应逐步发展上门送酒、侍酒等服务，以期提升品酒的附加值。
　　此外，为了维护与大客户的关系，新产品上市需要做到配送及时、付款及时等事项，以免流失这部分客户。
迎合市场潮流
定制个性礼盒
　　中秋将至，在设计产品和纸盒时，例如将茶叶包装做成月饼形状，将其作为团购产品，既符合中秋主题，又能把公司的创新产品推向市场。
　　团购不仅要抓住消费者的心理，还要迎合市场潮流。目前市场上养生、保健等产品倍受消费者的青睐，南阳就适时地采用与当地的生产企业合作的方式，“混搭”一系列的绿色产品。
　　因为节日期间，团购客户对产品的需求量相对较大，一个客户所团购的产品会有多种类型，所以，需要根据客户的需求扩增产品品种，并提供为客户定制产品等服务。
“圈子营销”
提高品牌知名度
　　一种新兴产品想打开团购市场，把广告宣传放在解释说明产品的新特性上，也可以联合其他知名品牌进行联谊活动，发展“圈子营销”，通过“圈子”宣传自己的产品。这就需要经销商在制订节日团购计划前必须了解市场，了解消费者的变化。中国的传统节日要记清，特殊节日的特殊含义要充分利用。有些节日还会有连环效应，比如中秋节与国庆节、春节与元宵节。利用连环效应，可以延长团购时间，延伸团购主题。
　　作为经销商要想做好团购营销必须明白一个道理：团购营销并不是某些人所理解的关系营销，经销商只有在理解中国节日内涵的基础上才有可能把“节日团购”做得更好。