大与小、高与低的问题

        《老子》第六十三章中说：“图难于其易；为大于其细。天下难事，必作于易，天下大事，必作于细。”这里讲的是难与易大与小的辩证关系。

        【案例】

        一家做男性健康用品的企业，产品在国内处于领先地位。投资人也有具战略眼光，为项目打造了一整套的，也进行了严格的可行性分析，但最后还是失败了，而且败的非常惨，投资人严重亏损，几乎没有任何回报，此项目最后完全退出市场，消失得无影无踪。

        其中当然问题很多，但最大的问题是投资人聘请的总经理好高骛远，看到项目前景诱人，但忽视了企业发展是一个循序渐进的过程，是不可能“一口吃出个胖子”来的道理，把项目的命脉置于一个招商的手段，进行全国启动。但该产品的特性较为复杂，启动起来谈何容易，此后，项目完全陷入被动。先做容易的，从小的市场和细化的操作开始，方能成就大的、宏观的全国的市场。

        高与低的问题

        还记得当年那个寓言故事吗？年少的长颈鹿与小羊在低矮的花园门外曾经的那段各自炫耀自己长处的对白。结果小羊无法吃到探出花园墙头那肥厚的树叶；长颈鹿也无法进入花园吃到那鲜嫩的青草，各自都留下了深深的遗憾。

        几年前，咨询界一位专家在一次课上说：为什么我比你矮，那是因为我蹲着。高与矮其实是相对的，也不存在高就好，矮就不好；当然反之亦然。

        看看中国市场化的30年，有多少高高在上的企业不见了，而在矮处的企业正勃勃生机。

        【案例】

        红塔山在80年代和90年代初，何其高啊，山高嘛；但现在呢已经被行业内的芙蓉王、白沙远远抛在了身后，山再高又有何用呢？

        双喜，华南一个强势，但在几年前，除了广东人和周边几个省份的流动人员知道外，几乎不知道这个品牌，粗看，认为这个烟只值3、5元一包。但现在呢，人家在低处已经积累了很大的力量，并一举超越了表面高高在上的诸多品牌。被业界誉为“被严重低估的品牌”，相反，以前高高在上的品牌就是“被严重高估的品牌”了。