好与坏的问题

        大约70年代末到80年代初期，笔者很小的时候，在农村经常有类似电影下乡的活动。每次我会很天真的问放电影人：今天是放什么电影？他会告诉我说，今天的电影叫：好人打坏人。我高兴的离开，并很神气地告诉周围的人：好人打坏人。

        世界上有绝对的好与绝对的坏吗？没有，有绝对的好人和绝对的坏人吗？也没有！

        好与坏也是相对的。也是分场合和阶段的。这里不涉及品行的问题。好坏指的是适合并且严格与岗位进行匹配。

        【案例】

        某啤酒企业，一个在成熟市场做得很好的区域经理，由于新市场需要人，被即刻派往开发新市场，但经过一个多月后，发现这位优秀的区域经理把新市场做得不但没有任何起色，相反，乱成一团，团队成员意见很大，几个骨干提出要离开这个市场。

        问题出在哪了？当然不是这个区域经理不好，他是不适合开发新市场而已。新市场的关系处理其实并不难，难得是销量的不断达成，离目标越来越近；团队要不断有小目标并不断实现这些目标，这样，团队的士气才会出来，才会三军用命，拼力杀敌。

        而成熟市场需要的是处理各种复杂的关系，如总经销、分销商、终端、团队、公司内部等等的关系。对于市场，主要是维护和提升为主，突出管理的作用；再在此过程中寻找一些突破，主要体现的还是稳定至上。

        任何“关系者”都是在现实的实践活动中的统一，它们是“二元”的，而不是“两分”的。这一跤虽说摔得很疼，还好，伤筋没有动骨。但还有几大收获：几个看似简单实则不然的管理问题和哲学问题。嗨，这跤摔得还值了！