经销商：有成功就会有失败

有成功就会有失败，那么经销商为什么会失败?失败的经销商有哪些类型?一下讲述了支持靠厂家型、售后无能力型、天上掉馅饼型、埋怨没市场型等9个失败的经销商类型，希望广大经销商朋友认真阅读。

1、支持靠厂家型

厂家支持我进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不做活动，支持发工资我就招业务员，不支持我就不招业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。支持靠是他的关键词。

2、无能力维护型

自己没有专业的维护终端人员，关键的是自己根本不懂如何和终端打交道，也没有意愿去提高业务人员的终端技能，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家政策不行，人员不给力，质量不好等等，整天牢骚一大堆。

3、天上掉馅饼型

整天坐在公司里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖点货就沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。

4、埋怨没市场型

在他的嘴里经常说一句话就是现在市场不好啊，夏天天热没有人啊，今天下雨没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消的，颓废的，懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

5、拖拉慢吞吞型

任何事情都是慢3拍子，选个牌子需要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

6、重心易偏离型

已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。

7、光说就不练型

我们会发现很多客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不。

8、超低价情绪型

很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好卖的，在“中国酒业第一论坛”上面，经常看到有很多求购不高于30元、40元一件的盒酒，甚至要求是酱香白酒，这样的酒能长期销售么？不怕得罪消费者么？

9、思路混乱型

其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是知识和更多的人沟通，真正了解顾客的需求。