电商发展的趋势--电商势在必行

　　2010年，山西财团10亿元布局酒类电商平台，一时间，引来各种目光。2010年11月，酒类传统渠道出身的王秀明正式走马上任酒仙网CEO。

　　这之前，王秀明一直从事传统渠道酒类市场布局，但渐渐地，传统渠道遇到了瓶颈，营业额一直徘徊在30亿~40亿元。“2007年定了100亿元的销售额，从哪突破？”王秀明开始找专家咨询，最后决定从互联网开始尝试，并做消费者消费习惯调研。于是2009年，有了酒仙网雏形。

　　实际上在这之前，对王秀明来说，通过电商做市场 “还是不靠谱”，“但是电商发展的趋势，让我意识到，电商势在必行，并且规模效应非传统渠道可以比拟。”

　　对于酒仙网的巨额投资，王秀明说，“资金一定要投入，后期的效果不可能是空穴来风。”但王秀明与很多电商人有同感，即人才奇缺，薪酬很高，他们主要通过各种培训机构和校园渠道招聘，股权激励是最常用的吸引人才的做法。从传统渠道到电商，王秀明感受最大的是，“每时每刻都在操心，很多东西无法掌控”。

　　2009年开始，王秀明和他所在的公司每天都能接到不同电商培训机构的资料。刚开始，王秀明采取广撒网的方法，几乎所有培训都去参加，渐渐地，他对电商培训机构有了认识，并能加以区别。“有的培训是醍醐灌顶的作用，有的培训则是强身健体。宏观理论和具体操作，都需要一步一步地学习。”很多时候遇到困惑，听了培训，王秀明会恍然大悟：“哦，原来是这样。”

　　王秀明一直强调，酒仙网从山西走出来，在电商领域先得低下头来做学生。“我们现在可能还没有优势，但是我们在一步一步地建立我们的独特之处，这个行业，我们确实是后来者，但相信总有一天，我们也会成为老师。”

　　王秀明经常活跃于派代商学院，对王秀明来说，派代提供的资讯丰富，是一个很好的社区。对于邢孔育、单仁、王鹏辉、柯细兴等电商培训及整合营销界的人士，以及每个人和机构的特色，王秀明了如指掌。

　　2010年4月，酒仙网正式进京，5月19日装修，9月9日改版，现在酒仙网有近100人。“主要做人才储备，养兵千日，用兵一时。”

　　酒仙网目前每个月有500~900单生意，1000万元的营业额，很多电商的投入比为1比0.8~1.5，而酒仙网为1比1.4~2.3，这让王秀明对酒仙网成为中国酒类电商第一品牌很有信心。

　　同时，作为投资财团背后的主要资本力量，山西百世酒业集团的线上和线下也正在有区别地发展。“线下如汾阳王、唐王宴、一品仙竹等自有品牌不在线上拓展，只发展山西市场，很多传统企业做电商存在的线上和线下的价格问题，在我们这里已经解决了。而且，价格战并不是酒仙网发展的战略。”王秀明说。

　　“董事会有共识，无论是传统渠道还是电商，都是做企业，要耐得住寂寞，要经得起挫折，曾经的教训也是经验，当下需要解决的问题是消费者的体验问题，同时，还有人才、物流和仓储。”王秀明说。