发挥标杆客户的标杆作用

　　人才测评在几年前还是一个完全崭新的业态，怎么让客户接受呢?智尊测评总经理张军照表示，开始发展客户时，按照比较传统的方法，抓着一家做一家，无论大小企业都做。但是后来他发现，客户重视标杆企业的作用。于是，他们开始重点去做标杆企业，比如中石化、中移动、华为等。

　　第一个严格意义上的标杆客户是美的。张军照回忆，当时要想取得它的信任难度是很大的，因为美的当时是华信惠悦的客户，华信惠悦和智尊测评虽是战略伙伴，但前者并不做人才测评，因此才把智尊测评介绍给美的。

　　美的将信将疑地使用智尊测评的产品在全国进行了招聘，智尊测评也给了对方一个很低的价格。“当时我们以为招聘现场最多来1000多人，并为此做了准备，没想到招聘第一天就来了6000多人，一下子我们的服务器被挤爆了。”张军照回忆，为了招聘顺利，公司工作人员一整天都没吃饭，美的方面很受感动。“看到我们很务实，而且这个系统能帮他们做很好的筛选，最后决定和我们长期合作。我们合作了四年，每年测评人数都将近6万人。”

　　中石化也是智尊测评早期发展的标杆客户，谈下的价格非常优惠。2004年，智尊测评的产品最早开始在中石化广东分公司的广州、江门两市开始使用，效果不错，于是便推广到广东全省，进而引用到海南、安徽、湖北等省。

　　中石化的业务有四大板块，包括化工销售、石油销售、石油勘探和集团国际贸易。在化工销售板块上，智尊测评和中石化在全国范围内展开合作;在石油销售板块上，智尊测评也和中石化在多省开展合作。

　　在标杆企业的影响下，一些中小企业纷纷成为智尊测评的客户，如今中小客户已经超过300家。而标杆企业也带动一些大企业成为智尊测评的客户，比如中移动和华为。张军照表示，中移动和华为也是标杆客户，只不过谈下来的价格非常合理，不再是以前那样的低价，这也从一个角度说明了企业正在发展壮大。