把品牌和营销连在一起

　　把品牌和营销连在一起,是最近很短几年的事情,很多人还不知道究竟是做什么。甚至在四五年前主流的行业声音都认为中国还没有到做品牌的时候。最近我看到也有一些教科书开始直接用“品牌营销”来命名了。但大多都是原来品牌管理的框架,互联网新环境下延展适用的新东西并不多。从广告到营销策划,从传媒媒体到品牌建设传播整合,从网络互动到消费者掌控社会道德与价值创造,可以说就在最近十年发生了巨大变化,宝洁的全球品牌建设执行官称之为“眩晕”时代,企业看不明白,行业内很多时候也看不明白,只是拿着自己曾经明白的那一块在向客户贩卖。我在这里从为什么做品牌营销的角度做个梳理,抛砖引玉,共识的人碰撞些火花。也希望在市场上焦头烂额的企业能跳出来有一个不一样的思路。

　　卖货,销量,把你的商品或者服务卖给更多需要的人,这不是你的想法吗？事实上几乎所有客户对品牌营销的质疑都是认为是不是做些设计,做个形象,无关乎卖货？担心没有效果,只是在那里自言自语我需要卖货,我需要销量。品牌营销和销售不是分裂的,有效地品牌营销一定伴随着价值认可与销售实现。之所以把品牌和营销结合在一起也是行业探索的这个原因,只做品牌的是伪品牌,只做营销的无法实现营销。我们谁都清楚强卖硬卖忽悠卖的时代已经过去,找几个代理商经销商放上就能卖货,找一堆业务员出去就能招商,那种日子只能在回忆里还有了。从你自己的角度,从你自己是一个消费者的角度,你考虑一下买东西的过程,无论你内行还是外行的产品或者服务,选择品牌都是无法回避,品牌时代已经来临。

　　溢价,利润,让你的商品或者服务卖更好的价钱,而非便宜货处理推销出去。营销没有真相,好产品不一定卖好价钱,卖的好的产品真不一定是最好的产品,当然它不应该是不好的产品。好产品应该卖一个好价钱,可是你的为什么卖不上去价钱？你最大的困惑在于,不仅没有好的价格,最关键的是你还要不断降价,根本就不是价格战,只是你在被动的退缩而已,直到你的成本不能承受,甚至开始假冒伪劣,偷工减料,理解企业的无可奈何。我曾经在《假葡萄酒事件的品牌营销思考》中说过,要么作假,要么品牌,没有任何中间道路,而且这不是一个二选一的游戏。你更多的理由是,你的产品没名？对,解决这个问题只有品牌营销。

　　竞争,消费者有众多选择,为什么是你？必须强调的是,竞争思维不是最好的思维,但在目前市场情况下是一种有效的思维。但我们更多的企业思考只是自以为是的一厢情愿,你是不是总在自己的的角度强调自己的产品或者服务是最好的？可是你知道吗？激烈竞争让你可以忽略不计,太多和你提供类似产品的企业,规模质量名声都远胜过你。商品同质化时代你有何与众不同？你不可能做的最好!行业内资金,人才,技术领先可能你想像的差距更大,怎么办？退出江湖？否则,必须品牌营销!

　　团队,为什么人才流失？为什么人心涣散？品牌的集中吸附能力明显,对人才有着不可估量的吸引力,是团队凝聚力的基础。企业对我们的抱怨最强的声音之一就是,我没有人,我找不来人,可是你去人才市场看看,有多少人找不到工作。企业又会说,那些人-全球品牌网-都不行,我需要找几个能人。那么我们反过来说一句,你凭什么让能人来呢？你自己心里都清楚难的如头拱地的销售状况,什么样的能人能够搞好呢？进一步说,即使有齐天大圣来了,你有如来佛的手掌心吗？看到很多企业的人聚来又散去,总是觉得有几分悲壮和痛惜。

　　从我们掌握的情况看,大多数人不得已都是不喜欢跳老跳去的,他们愿意在一个有希望的企业里面稳定的发展。他们需要有一杆大旗,正如我党当年井冈山上的红旗。早期可能集中与企业的领导者创始人,然后必然是企业的理念和宗旨,是那个核心价值,用品牌种子理论说法就是那颗种子值不值的这些员工来浇灌。把你墙上的那些所谓宗旨理念都撕掉,晚上睡觉的时候或者早晨醒来的时候看看最强烈的是什么!