一万元起家，开创“第361行”

　　1984 年我27岁，担任化工部化工机械研究院团委书记。那时正值年轻气盛，为了把研究所的研究成果转化为生产力，也为了证明“党团干部”也懂经营，我用全部家产(结婚置办的家具)做抵押，向院里借了1万元人民币，抽调了7个半人(有一名同事是兼职，算“半个人”)组建了一个服务公司，始为蓝星。

　　院里有一项获得国家发明奖的科研成果，利用缓蚀剂技术在清洗过程中阻止介质对金属本体的腐蚀。技术很先进，但推广效果不理想。资料寄给潜在买方，结果以 250元对外转让。这种简单的转让并没有真正体现技术价值。我想如果利用这项技术成果，直接对外提供清洗服务，会产生更大的价值。中国有42万台工业锅炉，锅炉水垢每增加1毫米就会多消耗10%-12%的燃料。提供锅炉清洗服务无论是经济效益还是社会效益都很高，这让我们充满了自信。

　　但是，真正运作起来却困难重重。创业初期，资金缺乏，条件简陋，这都可以想见。而最困难的是如何让市场接受我们。1984年以前，“清洗”更多用于政治运动，如“洗脑子”、“清洗坏分子”等，人们对于这个词用在工业上闻所未闻。不谦虚地说，“清洗”这个词的工业用法是我们发明的，之前叫“酸洗”。

　　我们开始走街串巷吆喝“蓝星清洗(19.35,0.55,2.93%)”。第一笔业务是为青海省西宁市卫生防疫站清洗锅炉，我们获得了1960元营业收入！这就是蓝星的起步。第一年，蓝星就净挣 24万元利润，还清了1万元借款。此后几年，公司几乎包揽了国家“七五”到“九五”计划期间所有的乙烯和大化肥装置开车前的清洗工程。同时，蓝星还向全国推广清洗技术，孵化出400多家清洗工程公司，创建了“第361行”工业清洗产业。“小到茶壶，大到原子弹，全能清洗”。蓝星不仅占领了国内清洗行业 90%以上的市场份额，而且还进入了美国、日本等国家和地区。

　　1996年，“蓝星清洗”在深圳证券交易所公开发行A股。同年，公司总部从兰州迁至北京。2004年5月，以蓝星集团和昊华集团为主体组建成立中国化工集团，我出任集团总经理。

　　今天，中国化工集团的销售收入已由组建初期的200多亿元上升至1300亿元。金融危机之前，我们集团销售收入每年增长92%，利润增长71%。中国化工集团的快速发展，主要得益于清晰的战略定位。组建初期，我们花了很长时间研究战略与定位的问题，最后确定为“老化工、新材料”。这两句话六个字包含了公司的愿景、使命和目标。另外还有两句话来解释：“不和上游争资源，不和下游争市场”，通过技术壁垒形成竞争优势。

　　20多年来，公司的稳步发展还得益于我们没有“硬伤”。我们没有花一分钱炒股票，也没有花一分钱去做房地产，更没有在原材料上投机。中国很多老话很在理，值得我们做企业的参考借鉴。譬如：穿衣吃饭量家当；隔夜的金子不如到手的铜；有钱不买半年闲，等等。凭着本本分分做企业，在竞争中一路打拼，我们并没有感受到太大压力，即使面对国际金融危机也能从容应对。