FESCO苏州公司：差异化梦想

走入FESCO苏州公司，通透开放式的办公区域简洁明朗。在这里，能感觉到每一张面孔都充满着年轻与朝气。虽没有烦杂交流声音，但却有着有序的忙碌身影。“开放式氛围可以让年轻人沟通更加方便自如，打破传统格局应该也算是创新发展。” FESCO苏州公司总经理魏益明打趣的对《中国新时代》记者说。

　　此时，迎面走来一位身高1.8米的年轻帅气小伙——祝铖，虽然只有26岁，却已是FESCO苏州公司的副总经理。

 　　2010年，在魏益明为FESCO苏州公司招聘时，从东南大学毕业的祝铖脱颖而出。最初，祝铖曾在东芝公司做2年多的区域销售经理，业绩翻了十多倍，但是他的位置却原封不动。原本祝铖已准备去北京一家从事金融产品企业工作，从事人力资源服务多年的魏益明深知人才的重要性，发现祝铖后如获至宝。

　　经过魏益明与祝铖2个多小时的交流与沟通，祝铖回去考虑了一个多星期，最后决定留下来。“我喜欢这个行业，非常有挑战性。”祝铖说。他上任一年多后，今年上半年FESCO苏州公司的收入翻了300%。

　　1976年，魏益明便开始参加工作。20岁时被分配留在了城里，从一名普通的机械厂工人发展到地方安全局，在从贸易公司到丝绸厂，后又从薪酬公司到投资咨询公司。从多种行业一路走来的魏益明深知，只有不断地为自身企业发现、挖掘到更好的人才，才能为客户提供更加专业、更加精准的人力资源服务。

　　FESCO苏州公司从最初仅有的4名员工，发展到目前的30名员工；从只有200平米的办公室，目前又新更换到700平米的办公区；随着业务的增长，员工及办公场地在继续扩大

　　落户苏州

　　1994年，中国与新加坡合作在苏州共同开发——新加坡工业园区，后经政府协调更名为苏州工业园区。目前，整个工业园区有3万多家企业，其中包括“民营、外资、中资、合资企业”等，涉及“IT、医药、电子、精密仪器、制造业、汽车业”等产业。园区从最初开发建设的8平方公里，直到现在已扩建到270多平方公里。

　　当时，园区内的企业社保模式，都与全国不一样——社保在本地区缴纳后，社保的2/3只能用于买房子。直到今年6月3日开始变化，因为国家把社会保障合并后，工业园区跟社保的基数要扯平。当时的政策，契税是可以退还的。只要在工业园区工作2年以上，房产契税就会退还。“从今年起，我们的公积金可以到整个苏州地区范围内买房，这是今年特定的改革政策。”魏益明显得很骄傲。

　　苏州工业园建完后，随着大量的企业落户园区，人力资源相关配套产业的大量需求即浮出水面。1999—2002年间，魏益明经常能看到政府招聘机构的门口，每天都有5000—10000人前去找工作。因为是政府的人力资源公司，参加招聘每个人都要交纳5元钱的门票。

　　“一天5000人，一人5块钱，一天就是25000元。政府的人力资源公司在这里优势比较强，专门有一栋楼，分不同的招聘大厅，每一家企业要招聘的时候就在这里寻找人才。”最初的细微发现，使得商人魏益明看到人力资源行业的广阔前景。

　　那时，大批外资企业开始逐渐落户中国。很多外资企业进入中国后，需要了解中国国情的个人或机构去协调企业与政府之间的关系。魏益明正是看到如此诱人的机会，才会选择从事投资咨询行业。

　　“当时的投资公司，有专门的有咨询部，聘请了很多有经验的商业专家。比如有开工厂的，我跟设计院合作，然后与建设方合作，帮他一条龙的服务，甚至到营业制造到装修，到装修结束。”魏益明说。

　　2001年末，魏益明拿下一家日本客户。特种印刷的企业——日本长洋，它是第一家进入到中国的外资印刷企业。从整个项目的报批、厂房装修、人员配置、人力资源监理等一系列内容，魏益明全部拿下，日本人刮目相看。

　　2004年，FESCO正好准备在上海开设分公司，然后辐射到苏州地区。现任FESCO工会副主席杨毅当时找到魏益明，商谈合作事宜，杨毅与魏益明最初通过出口贸易相识。后来，FESCO高管团队前往苏州工业园参观考察，最终共同促成了FESCO苏州公司的成立。选择办公落户地时，魏益明考虑到苏州工业园区的国际科技园是国家的重点的科技发展人才基地，所以便将办公地选择在此。

　　FESCO苏州公司的发展最初并非一帆风顺。魏益明清楚记得，在公司刚起步的时候，加上自己只有4人。最困难的时候，FESCO苏州公司就遭遇到了业务拓展缺乏专业性人才的局面。“2007—2009三年间，我们招进来的人都不理想，都不是真正能开拓市场的人。目前为止，我们现在还是紧缺业务型人才。”

　　“刚开始的时候，很多业务都是北京方面委托过来的。因为刚开发，自己的业务亮点少。但FESCO在业务上有一个特点，可以异地签约全国服务，这成为我们的优势。从2010年开始，FESCO苏州公司就拥有了一支很强大的代理销售队伍。

　　整合高端

　　最初，在苏州形态各异，大小不均的人力资源公司可谓铺天盖地。魏益明看到，很多中介公司都在赚快钱。

　　魏益明将FESCO苏州公司落户到工业园后，新公司的品牌效应没能立刻显现出来。为了让更多的企业和人知道FESCO苏州公司，魏益明想了很多办法。“2004年我们第一年是亏损的，2005年还是亏的，到2006年开始持平，2007年开始盈利。”魏益明感慨的说。

　　那时，FESCO曾表示，苏州公司先不要为业务着急，集团会在前期提供项目支持。但魏益明依然在不断寻找新的出路2006年，FESCO苏州公司在园区内搞了2场大型讲座，专门邀请了北京和上海的人力资源领域专家。

　　在魏益明看来，人力资源服务就是要配合企业寻找和挖掘需求型人才，不断挖掘自身的实用型服务同样重要。随后几年中，FESCO苏州公司每年都会举办3、4次的大型人力资源讲座，每次有近200多个客户参加。

　　通过多次讲座后，FESCO苏州公司在园区的知名度逐渐上升。FESCO苏州公司开始盈利后，FESCO苏州公司的业务量开始逐渐的增长。从最初接单的几个人，到几十个人、几百个人，甚至到几千个人。在2008—2009年间，当地政府还在2年间向FESCO苏州公司给予了财政补贴。

　　政府为什么要给补贴？当时，FESCO苏州公司帮助政府连续几年免费做了很多高端人才的招聘活动。政府觉得FESCO苏州公司做的非常好，所以每年会给予补贴（培训费）的奖励。

　　名声在外后，业务量空前的高涨。甚至于有很多的老外都打车来找FESCO苏州公司，就是要办理签证、人事、社保等托管业务。

　　当时，魏益明给FESCO苏州公司的定位是首先要立足苏州，要立足与本地区，要拿出自身的优势。苏州的外资企业，要到外地去设立机构，那么FESCO苏州公司可以提供全程一条龙服务。

　　“一站式服务，就是我们公司最大的优势。”魏益明自信满满的说。

　　在魏益明看来，FESCO以外的很多人力资源服务企业缺乏FESCO的内部流转系统。这些企业可以将人才流到苏州、深圳、北京等，但在北京没有公司，只能进行委托服务。而FESCO系统内的人才无论怎样流转，都在集团内部。

　　苏州绝对是一个劳动密集型的制造业。到目前为止，苏州已有700多家人力资源公司。既有从事低端服务的，也有从事做酒店管理人才服务的，同时还有从事拆迁工人岗位外包的等等。

　　在魏益明看来，整车运送企业上下班工人，有集体基地、吃饭、住宿，如此般规模性的内容是FESCO苏州公司没有办法从事的，因FESCO苏州公司起点定位就是高端的。

　　“我觉得我们人力公司要整合，整合人力资源这个市场。”魏益明表示，因为地处长江三角洲，在人力资源这个行业，FESCO苏州公司必须要有自己的一席之地。

　　苏州距离上海较近，上海是金融、贸易中心，这里汇聚全世界的精英。魏益明表示，FESCO苏州公司要把这块项目做大做强，同时也是FESCO苏州公司目前面临的最大的困难。为什么苏州引不到高端人才呢？魏益明认为，很多高端人才可能认为苏州只是制造业基地。

　　据魏益明介绍，目前苏州正在开始转型。按照国家的政策，目前政府拿出了很大的力气，要把苏州的人力资源行业发展壮大。每年7月份，苏州都会举办一次国际精英周，已举行有几届。

　　在魏益明看来，无论从政府、企业、科技领域等部门，都必须要有这种领军人才。作为人力资源行业，如何配合政府，做好专业化服务是当务之急。

　　在人才受益方面，FESCO苏州公司及魏益明深有体会。FESCO苏州公司年轻的副总经理祝铖，今年上半年，仅在短时间内他便将公司的业绩翻了300%，利润翻了100%多。“他刚来的时候，大多数时间是在打基础，向大家学习。从今年上半年开始，他开始发力。”魏益明表示，我是商人，一定要关注收益。一个企业就是收入跟利润，如果这两块没有，光有人才也不行。

　　经过两年的快速发展，FESCO苏州公司的注册资本在不断增长，“我的基础先必须要打好，到合适的时间我便会扩张。”魏益明说。

　　2年前，FESCO苏州公司曾有兼并一家同行的机会。但考察后，魏益明放弃了收购的想法。“因为给我的包袱太重了，如果收购，我就要倒贴钱。”魏益明略显无奈的说。

　　在魏益明看来，人力资源行业发展现在要从传统跨越到另外一个新的领域。人力资源公司，最大业务就是做派遣。委托、薪资、社保、人事代理等，补充互利才能达到全国人才流动委托。

　　魏益明表示，在整合及发展方面，FESCO苏州公司前方最好的榜样就是FESCO上海公司。FESCO上海公司与全球人力资源服务巨头Adecco的合作，双方通过优势互补，整合了客户资源，扩大了业务范围。“合作后，会将国际上很多新的东西引进来。上海的部门就是分的特别多，他们确实是每一个子公司学习的榜样。”