创业者如何确定早期融资金额

一个做社区服务的团队如果要融资，可以把用户数达到100万作为一个里程碑，如果实现这个时间需要1年，拿一年的成本乘以一个保险系数（比如1.5），便可作为首次融资的金额。

　　主持人 / 张颖

　　经纬张颖：一个有优秀产品、技术“前科”的创业者在今天这个市场里有很大的主导权和定价权，他们想一步到位，用最短时间直接跳到B轮千万美金的融资级别。但他们通常也疏忽了自己是第一次主导创业、第一次融资、很容易犯错误等客观事实。我建议只融够1.5年花的钱，慢慢做。只要有较强的执行力，钱会等着你！（7月21日 23:56 来自新浪微博）

　　主持人回复：

　　具有战略眼光的产品和技术人员创业有很多优势，我相信，对于目前中国互联网和移动互联网市场来讲，产品应该是排在第一位的，只有产品做好了才有可能获得用户的认可。

　　经纬创投也投资了几个从行业领先的大互联网公司出来的非常优秀的产品和技术创业团队。坦率地讲，他们有些人最初对于融资金额并没有概念，只是觉得需要这么多钱，而问他们为什么需要这么多钱时，有的却未必能说得清楚。

　　记得年初遇到一个创业者，背景非常好，在专业领域也非常有经验。在与他沟通融资金额时，他开了一个不切实际的价格，原因是他有个同事出去创业，融到了一笔不小的资金，他觉得自己能力不比那个人差，所以自己的融资金额也不应该太低。

　　这种攀比是非常错误的行为，是不成熟的表现。创业者一定要明白，钱对你是非常重要，但是心态更重要。如果是看到周围的人拿到一笔巨额投资就影响自己的心态，这其实是非常危险的。

　　对于早期融资，创业者首先应该对公司的发展过程有明确的阶段分析，设置几个里程碑，根据里程碑来决定需要的时间和花费，进而来决定融资金额。比如，一个要做社区服务的团队要融资，可以把用户数达到100万作为一个里程碑，如果实现这个时间需要1年，那团队可以仔细计算一下这一年的成本是多少？计算出来后，乘以一个保险系数，比如1.5，便可作为首次融资的金额。当然，里程碑的设定非常重要，设定的这个里程碑一定可以作为下轮融资的基础，比如用户数、收入等等。

　　融资是一件非常有技巧的事情，什么时候融资、融资多少对于公司的发展都有很大的影响。对于一个没有创业经验的技术派来讲，最核心的是如何以最快的速度将产品推向市场，时间对于创业者来讲最宝贵，如果一直想融笔大的而耽误了产品的开发进度，就非常不值得。另外，融资金额对于团队的信心也会有影响，假设一个团队融到一笔巨资，而产品研发或者运营中途出现问题，这对于信心的冲击会更大。

　　另一方面，天下没有免费的午餐，融资金额越大，投资人对你的期望也就越高，这种预期会传染到董事会决策甚至具体运营中，有时也会对公司的发展产生负面影响。

　　把握好心态、理清发展思路，我相信优秀的产品和技术背景的创业者创业成功概率比其他人更大。