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全国式扩张因何破产呢

第一营销网 2012-06-20 10:42 营销管理
全国式扩张因何破产呢 新产品打突击 A公司是河南某食品企业,主要经营的产品是烤肠类、肉丸子和调味品等,

全国式扩张因何破产呢

新产品打突击

A公司是河南某食品企业,主要经营的产品是烤肠类、肉丸子和调味品等,在业界小有名气。A公司为了实现走出河南、剑指全国的战略部署,主管营销的副总裁张总空降而至。
张总原先是业内一家大型调味品企业的销售总监,市场经验丰富。在他主导下,A公司采用“基地市场复制”的思路和方法,开始了全国式扩张的操盘。
因A公司原来是以烤肠起家,这部分产品占整个产品销售总额的58%以上,尽管毛利率不是很高,却是公司现金流的主要供应者。张总因为起家于调味品,对于调味品的渠道和产品都比较熟,因此在他的主持下,公司新上了两个产品系列。
第一个产品是千叶豆腐,定位为肉丸子的补充性产品,丰富产品线;第二个产品为香菇酱,定位于百货商超渠道,产品毛利率非常高,加上绿色环保概念,有望成为公司利润型产品。
总经理极其慎重,建议这些新研发的产品先在样板市场试销,因为一旦产品不对路,对于公司来说那可是灾难性的结果。
出人意料的是,在河南郑州批发市场和驻马店的销售出现了两种截然不同的结果。
在郑州批发市场,千叶豆腐随着先前肉丸子的渠道,快速流动,很受市场欢迎,远超预期;可是香菇酱却销量了了。不过当地批发商评 ...