浏阳河将调整营销战略，全国化进程重新布局

    在浏阳河酒成功实现融资规划一年半之后，随着白酒行业进入调整期，“浏阳河酒业”也在近期对营销团队和战略展开了相应调整，邀请有“西北少帅”之称的刘敏出山担纲公司总经理，浏阳河销售公司总经理则由前杜康控股常务副总经理马金全担任，而换帅后的浏阳河则加速了全国化的布局。

　　 “浏阳河将调整营销战略，全国化进程重新布局，近期营销重心首先聚焦湖南市场，同时，在产品线规划上，将更为理性回归为30元-300元的产品作为主力。” 刚上任一个月之后的刘敏在接受《证券日报》记者采访时如此表示。

　　“西北少帅”刘敏出山

　　 被业内誉为“西北少帅”的刘敏，在浏阳河酒业盛情的邀请下，放弃“退出江湖”的安排，担任浏阳河酒业发展有限公司总经理一职。

　　 刘敏表示，在去年与皇沟酒业的协议到期之后，本来打算退出白酒行业。但通过朋友介绍，认识了浏阳河酒业董事长彭潮，此后又多次接触了投资浏阳河的基金公司，在双方大力的邀请下，在考察浏阳河酒业的具体情况之后，决定到湖南工作。

　　 据了解，作为业内知名的职业经理人，刘敏自1984年起，至今在酒界已有29个春秋，先后在西凤酒、孔府家酒业、古井集团、等酒业公司执掌要职，并以“复兴之技”擅长，尤其是因主导了西凤酒第一次崛起，而广受业内赞誉。

　　 资深白酒营销专家铁犁在接受本报记者采访时对刘敏的新去向也表示看好，“刘敏去浏阳河是个理想的选择。”铁犁表示，刘敏经历了国营企业转制的历练，也在民营市场中打拼过，对酒企的运作非常了解。而浏阳河，无论是知名度还是品牌度，都非常好，刘敏的到来能把浏阳河带到一个新高度。

　　 《糖烟酒周刊》杂志社副总编辑汪社锋在微博上评价称，浏阳河目前在强化落地，刘敏是个好人选。刘敏能去，相信也不是草率之举。

　　 事实上，刘敏并不是第一个加入湘酒企业的职业经理人。武陵酒销售公司的总经理曹晏，之前就是沱牌舍得(17.97,0.00,0.00%)酒业的“操盘手”。其曾亲手推动沱牌从中低端定位转向以“舍得”酒为主的中高端架构，在业界传为美谈。2012年，原万达集团负责商业地产运营的市场总监李志生，也加盟酒鬼酒(21.03,0.00,0.00%)湖南销售有限责任公司，出任副总经理。

　　 对于职业经理人加入湘酒企业，商业品牌专家吴炎认为，他们就像医生或者营养师，会将他们在行业沉浮多年的管理经验和营销知识，转化为企业的一张药方，给需要发展的企业更多的营养，从而加速企业的发展。

　　 据悉，跟刘敏同时就位的，是浏阳河销售公司的新总经理，这一职务由杜康控股前常务副总经理马金全担任。二人于4月下旬走马上任。

　　营销战略适时调整

　　 自今年白酒行业步入调整后，各线品牌均对营销战略进行了调整。茅台、五粮液(23.75,0.00,0.00%)等一线全国性品牌在不约而同地下调全年任务目标的同时，将产品发力重心放在了“腰部”产品上。而区域性较强的二三线品牌则更注重本土市场的巩固与维护。

　　 据悉，在接受浏阳河酒业的橄榄枝之前，刘敏曾于去年12月和今年1月，担任浏阳河的营销顾问。在对浏阳河品牌、营销和市场全方位摸底后，他认为，浏阳河要求生，就得“大变”。而“大变”的第一步就是下沉浏阳河酒的定位。

　　 刘敏认为，浏阳河酒的初始定位本来就是大众消费者，未来浏阳河酒的营销重点是回归30元-300元的产品，主攻大众消费。“对浏阳河而言，这更加实际。”

　　 除此之外，刘敏还决定调整营销战略，全国化进程重新布局，近期营销重心首先聚焦湖南市场，“浏阳河的根在湖南，首先把湖南这个基地做好。”

　　 有业内观察人士则对记者表示，在三公消费紧缩、禁酒令等多重因素的影响下，高端白酒市场“遇冷”，各大酒企也都将目光瞄向了消费市场更为广阔的、价格在800元以下的大众酒。预计未来中档白酒市场竞争将愈演愈烈，而区域性白酒也将面临更大的挑战。因此，固化本土市场应该是二三线品牌今年的首要任务。