豫酒淡季市场营销管理

自五月中下旬开始，白酒消费进入传统淡季，而且将持续至八月底，加上今年行业形势严峻，市场竞争加剧，这段时间对于白酒企业和经销商而言，将是最难熬的日子。不过，豫酒企业和我市大部分酒商积极应对淡季消费市场，从五一黄金周开始轮番上演各种营销活动，历练内功，力争淡季不淡，并为旺季销售蓄势。

寻找卖点 发力促销

据介绍，从5月11日起至6月30日的周六周日，市民只要到活动门店购买酒祖杜康、中华杜康，买多少就送多少瓶小酒，满2瓶再送创意保温陶瓷杯1个。这是洛阳杜康控股有限公司近期推出的促销活动。

洛阳杜康控股有限公司相关负责人说，“淡季不是走销量的时候，但促销活动可以使白酒在消费市场‘保温’”。

记者了解到，时隔25年，杜康酒再度成为外交部接待用酒，这也是豫酒的喜事，洛阳杜康控股有限公司以此为契机，推出促销活动来衷心答谢消费者的支持。而在五一期间，洛阳杜康控股有限公司就以“陪着亲友、带上美酒，吃喝游玩或回家团圆”为主题，启程淡季营销之路。

与此同时，宋河酒业、宝丰酒业等其他豫酒企业也纷纷推出淡季促销活动，有的厂家直接由经销商来决定具体的促销力度，或利用新媒体技术线上营销，选择当下最热话题与白酒结合进行有奖转发活动等，旨在力求卖点，给消费者一个买白酒的理由。

“如果和往年比，今年一整年可能都是白酒销售淡季。”家住西郊的一位烟酒经销商告诉记者，为了保证利润，必须得想办法推动销售，五六月份可以针对节日做些促销花样，七八月份还可以挖掘“谢师宴”的市场，但对于烟酒店而言，好在还有一些比较集中和稳定的目标客群，否则制造再大的噱头，也难抵挡消费淡季的冲击。

推广品牌 提升形象

业内人士普遍认为，“淡季做形象，旺季做销量”是白酒企业的生存法则。“促销活动不会让企业有多大收获，淡季营销的重点在形象宣传和品牌突破上。” 洛阳杜康控股有限公司相关负责人说道。

去年杜康率先推出的首部微电影《父爱》，不仅成功利用了新媒体营销平台，而且为企业形象加分不少，而在今年夏天杜康将续拍《父爱》，已于5日8日在官方微博上宣布“万元征集创意故事”，另外，杜康控股还从4月下旬开始推出2013“酒祖杜康”中国白酒文化全球行，高举文化旗帜率豫酒之先征战海外市场。

相比杜康，宋河酒业则在淡季一如既往地坚持读书支教等慈善活动，来体现企业的社会责任感，而一向侧重老子文化的宋河酒业在上周末，让来自全国各地的宋河品酒顾问走进宋河，感受文化与美酒的魅力，另据透露，宋河酒业近期推出一款针对互联网个性化群体专属用酒“嗨80”、“嗨90”，主要体现的是口味和个性宣泄 ，能与饮料兑着喝，将于5月19日通过酒仙网对外发售。

“事实上，从营销层面来讲，消费淡季恰好是渠道建设与品牌推广的旺季。”河南省酒业协会副秘书长张成贵认为，淡季时大小酒厂的销售状况都差不多，这个时候正是新品研发、换代的好时机，同时再通过各种营销活动进行品牌建设，这样就能为消费旺季的来临累积势能，届时大企业的销量和小企业的销量就不是一个等级了。

可以想见，淡季营销做得好坏，旺季的销量就是检验标准，如今豫酒企业纷纷在品牌推广上下工夫，为的就是能树立良好的品牌形象，更重要的是通过宣传效应扩大影响力，从而促进销售，增加利润。