白酒行业调整期五粮液的营销管理

    走过“黄金十年”，白酒业又走到行业调整的关键节点，各种不利于行业发展的事件频发，唱衰行业发展的声音四起。面对困局，白酒业如何突破重围？此时，各界再次把目光投向有着行业发展“温度计”与“风向标”之称的五粮液。

    从改革开放至今，中国白酒业已经历四次大的调整，每次调整都是五粮液用品质和品牌凝聚信心、带领行业冲出重围，挺起脊梁迎接春天，而也正是借助行业调整和洗牌的契机，缔造了如今的“中国酒业大王”五粮液。

    “请各位领导、投资者、消费者放心，五粮液在品牌、技术、资本、管理、规模等方面有明显优势，具备加速扩张、发展，实现千亿目标的良好机会和条件。在省委省政府的大力支持下，在公司几万名员工的共同努力下，五粮液将再次为中国酒业做出更大贡献，努力实现五粮液的千亿梦想！” 5月30日，站在2012年四川财经年度人物颁奖台上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国用铿锵之声再次为行业发展注入一剂“强心剂”。

    提问：2012年，在行业危机不断的情况下，五粮液集团公司和股份公司均实现高速增长，这其中的奥秘何在呢？

    刘中国：2012年，五粮液逆流勇进，各项经济指标再创历史新高。集团公司主营业务收入突破600亿元、利税突破200亿元、品牌价值达到659.19亿元，均稳居中国白酒业首位，并跃居中国企业500强第206位、中国制造业500强第103位、中国企业效益200佳第51位。五粮液股份公司实现营业总收入272.01亿元，同比增长33.66%，实现净利润99.35亿元，同比增长61.35%，为投资者交出了一份漂亮答卷。

    五粮液能取得这样的业绩，我首先要感谢各级领导、广大投资者和消费者。五粮液这些成绩的取得，是你们多年来持续的关心、支持、呵护的结果，是你们对五粮液产品质量认同、品牌信任的结果，衷心感谢你们。

    提问：今年白酒市场进一步持续走低，作为行业龙头，五粮液在这种行业不利情况下将如何保持持续稳健增长？

    刘中国：事实上，白酒业面临最大的挑战是企业自身。企业要以更高的产品质量、更好的产品，满足不同消费市场的需求。市场的力量是巨大的，市场是人做起来的，我相信五粮液能以更好的产品质量、更好的产品，满足不同消费市场，让消费者认同五粮液的产品和品牌。

    目前我们正顺应市场变化，制定新的市场支持政策，积极抢占市场份额，开发更多亲民产品，更好地满足消费者需求，构建全价位产品线，要把高端产品做得更精、更细，把中价位产品做得更强、更大，把低价位产品做得更稳、更实。我相信这样的产品结构调整和产业调整，都会对五粮液甚至四川白酒做出更大的贡献。

    提问：在中国梦的引领下，五粮液如何诠释“中国的五粮液、世界的五粮液”这一企业梦？

    刘中国：中国梦是我们中国人最宏远的梦想和愿景，中国梦也是中华民族伟大复兴梦，是中国企业辉煌的绽放。实现中国梦是每个中国人的追求和向往，也是五粮液几万员工共同价值追求。作为中华民族工业和民族品牌的瑰宝，五粮液不仅仅是民族的，更是世界的。

    中国的五粮液要走向世界，在全球寻找市场，在全球配置自己的资源，让中国酒业民族品牌走向世界，让全世界的华人都能品鉴五粮液，让国际友人、全世界人民都能认识、喜爱五粮液。在省委、省政府领导下，借力打造中国白酒金三角战略契机，五粮液将会把自己的品牌做得更响、做得更亮，形成“世界白酒看中国、中国白酒看四川、四川白酒看‘六朵金花’、‘六朵金花’看五粮液”的局面，缔造 “中国的五粮液，世界的五粮液”，最终让五粮美酒香飘五洲。