商超渠道能成为寒冬期白酒销售的救命稻草吗？

    对于茅台将和连锁超市品牌“黑马”永辉超市合作成立子公司，专家们就商超渠道能成为寒冬期白酒销售的救命稻草进行了分析，对于商超渠道是否会成为白酒，特别是中低端白酒未来的主流消费渠道，多位云南本土经销商都表示并不看好。随着白酒行业的深度调整，此前并不重视商超渠道的茅台不得不将目光转向商超渠道。

    18日晚间，永辉超市发布公告称，贵州茅台已经授权永辉超市在全国的超市门店展示和销售贵州茅台酒、茅台系列酒以及“三家坊”系列酒。

    来自永辉超市官网的数据显示，目前永辉超市网店遍布全国114个县市区，已经拥有3000家已经开业的门店，加上目前已经签约的门店，永辉超市在全国的门店数已经高达464家。永辉超市起源于福建，一直以销售生鲜著称。记者从相关渠道获悉，永辉超市目前已经与昆明的一家地产商签约，未来将进驻云南。

    同时，公告还称，公司与贵州茅台酒股份有限公司、深圳市国茂源商贸有限公司共同出资三千万元组建北京友谊使者商贸有限公司，其股权结构为贵州茅台酒股份有限公司占60%，永辉超市和深圳市国茂源商贸有限公司各占20%。 北京友谊使者商贸有限公司代理并销售贵州茅台酒、茅台系列酒以及 “三家坊” 系列酒。据相关媒体报道，茅台酒股份有限公司某高层透露，“三家坊”是茅台酒销售公司新注册的商标，将来主要用于茅台新中档系列酒的使用。

    作为中国名酒的代表之一，茅台此前并不重视和商超渠道的合作。云南本地一位熟知白酒市场的业内人士告诉记者，此前茅台对待商超渠道的态度一直是控价控量，还经常让商超渠道缺货。而随着白酒市场大环境的变化，茅台的消费人群已经从政务消费群体转为普通消费者，这就压迫着茅台不得不去做商超渠道。

    中投顾问食品行业研究员梁铭宣昨日在接受本报记者采访时分析认为，在整个白酒行业消费群体大众化的趋势下，业内白酒企业注重大众消费群体的主流消费渠道是必然之势，贵州茅台此举就是最好的诠释。永辉超市以大众消费群体为主，新近得到牛奶国际的资金支持，未来将会更加快速的发展，因此也将会为贵州茅台提供更好的销售平台。事实上贵州茅台等企业发力电商渠道也是注重大众消费的一个举措。