市场营销工作本质上就是竞争

    市场营销工作本质上就是竞争，对于中小企业而言，能否抓住恰当的时机，迅速把产品铺到终端，有着决定性的影响。白酒行业已经进入的“超竞争状态”导致了几乎所有的产品“不促不销”，对于中小企业而言，在促销力度、促销传播等方面都不具备优势的前提下，只有先下手为强，在速度上抢先。

    能否抢占消费者的第一眼球，已经成为促销致胜的关键。为了促销活动的启动及实施速度，要求企业决策层对促销方式的选择能够迅速决断，促销品的研发、设计、生产等工作有规范的流程，要有完善的促销品供应商管理制度等等。

    品牌时代就意味着不具品牌的产品迟早要被市场所淘汰，中小企业也要建立产品在消费者心中的知名度，进而建立美誉度，最终培养出一批具有忠诚度的消费者。中小企业的传播更多地依靠地面推广的方式。其中终端氛围打造，是最为有效也最为省钱的方式。

    随着终端网络的张开，终端氛围要迅速打造出来。为此，企业要形成自己的一套终端氛围打造的模式。例如不同档次酒有哪些不同宣传包装方式，社区便利店有哪些宣传包装方式，各种宣传形式需要哪些物料等等，这些最好形成简单明了的操作手册。我们追求的首先是速度，所以一定要样板化、模块化，易于操作，易于推广和复制。