上游进货渠道是白酒电商的命脉

    上游进货渠道是白酒电商的命脉。如果没有上游渠道的支持，酒仙网新推出的“酒快到”O2O尝试，依然会受制于白酒迷局。不过，酒仙网已经在做破解迷局的尝试，试图摆脱知名酒企的桎梏。如参与打造白酒新品牌“漂流瓶”，利用电商销售渠道塑造“漂流瓶”的品牌形象，这是一次非常有益的尝试。

    高端白酒只要低价销售，用户才会买单。而低价促销会影响知名酒企现有的价格体系，无法持续。如果失去知名酒企的支持，酒仙网的平台地位将会受到影响，其代运营业务也将失去依仗。酒仙网董事长郝鸿峰的第一桶金从经销白酒“汾阳王”开始，之后酒仙网的主力销售额也是来自白酒。据公开资料显示，其白酒销售额占全部销售额的75%。

    做红酒起家的也买网比酒仙网发展早三年，但现在销售额规模大约是酒仙网的三分之一多。2013年，也买网、红酒客等红酒垂直网站发展都不景气，但即便这样，红酒网站也没有试图去在白酒领域发力。董事长袁疆告诉老友记，也买网之前没做白酒，之后也不打算做。因为白酒线下进货渠道不好打通。

    这源于白酒品类的独特性。跟红酒相比，白酒的优势是属于标准产品，很多知名白酒品牌早已深入人心。只要价格便宜，用户就会过来购买。但劣势是，品牌白酒会受到配额限制，酒仙网需要打通各种渠道来获得配额。