关系型团购经销商成功营销四大关键

    1、牢牢抓住几个产量大的大客户，绝对不放手

    这类经销商一旦与一些大客户建立关系，就是紧跟不舍，层层托关系，送酒、宴请、娱乐等，努力成为他们企业或单位的招待用酒、福利用酒（如；银行、邮局、矿山、移动、电信、联通、军队等含有国有性质的企业或者单位）。他们无论在服务方面还是客情公关还是维护方面以及其他利益满足方面，基本都能能够让对方满意，因为这样的客户时可遇不可求的，一般维护好2-3个这样的客户，一年的5-6百万的销售额是很轻松的。

    2、让身边的朋友与关系，只要用酒首先想到的就是他

    这种类型的经销商表面上看，他们在团购营销时如同散打，但是分析起来，他们要比那些真正做酒的经销商会做生意和维护关系。

    对于身边那些对自己做酒或者能够为团购消费贡献比较大的朋友或关系，他们在公关方面是绝对不吝啬的在关系建立于维护方面的投入，时不时的与他们聚在一起吃喝玩乐，而且做起来事，嘴甜，腿勤，大方，给足别人面子，让身边朋友和关系只要用酒或者知道哪些企业、单位、关系需要用酒首先想到的就是他。

    3、经营的产品一定要是有品牌力无产品力的产品

    所谓有品牌力就是要大品牌或者区域强势品牌的背书，无产品力就是说这个产品在市场上并不畅销或者根本就是独家操作的产品。有品牌力为了让大家易于接受，毕竟是大品牌的产品；无产品力就是目前还没有可比性，产品溢价空间比较大，易于团购的公关投入与暗箱操作。

    4、经常出入各种俱乐部、协会组织，成为他们中的一员，形成圈子营销

    参加这类俱乐部、协会本身的目的，不是他们本身能用多少酒，而是他们背后的企业、单位以及他们的关系能够提供的价值多是很大的。许多俱乐部的参会人员多是非富即贵的人员，如摄影协会、钓鱼协会、汽车俱乐部、网球俱乐部、高尔夫俱乐部甚至参加某些高级培训班等。许多人在酒类公关团购时总以为对他们进行赞助一下，免费送些品尝酒就能打通关系，建立关系，就能让他们消费自己的酒，其实这一切多是纸上谈兵。这类人群缺钱吗？这类人群缺酒吗？他们在一起图的是一种生活的情调或者某种爱好的痴迷或者是一种社交的平台，就看你在这个圈子里能否成为一个积极分子，充分利用这些会员背后的资源，才能真正为你的团购营销做出贡献。