连锁性品牌化营销 铺就战略发展道路

    在李增力看来，单一酒种只能满足一部分的消费群体，而通过多酒种策略，则可以对市场进行全面渗透。在淮安地区，增力已达到“翻云覆雨”的强大市场控制力，由此证明了多元化路径的成功探索。这些年，增力代理的白酒类产品包括茅台、五粮液、剑南春、郎酒、洋河、双沟、今世缘、汾酒、泸州老窖、水井坊等中国十大名酒，其中双沟牡丹酒更是其作为全国运营商独立运作。同时， 除却白酒，增力还分别代理了“五大名庄”、“卡斯特”、“王朝”等国内外知名葡萄酒，以及啤酒、黄酒等其他酒种。

    杰力酒行做的是特色经营，“人无我有，人有我特，人特我优”的营销模式，让消费者有了更多的选择空间，满足了不同人群的购物需求。对于杰力酒行的未来，李增力为其确定了宏伟的目标规划：目前淮安地区计划开设50家店面，宿迁、盐城、连云港、徐州等店面同时也在积极筹建中，力争用三年时间在苏北发展200家，用五年时间在江苏发展500家。最终使增力成为在江苏占有一席之地，在全国具有影响力的国内酒类营销知名品牌。

    随着增力销售模式的逐步成熟，李增力又在探索新的销售思路。在商超和团购继续做维护的同时，增力与酒店联合开设“增力酒水平价超市”，采取了买断酒水专场的方式来深耕酒店终端市场。同时在流通上，增力对终端消费者采取了优惠销售模式，拉动了消费，提高了点击率。由此，既稳定了市场价格又提升了企业品牌。