年底冲刺，酒水经销商不得不掌握的促销手段！

    作为酒水经销商，想要让自己的产品在市场上占有一定的份额，就必须得学会一些促销手段。下面糖酒网教您6招！

    1、整合捆绑营销：一般经销商都代理好几种产品，各品牌之间的资源是可以互补的，作为经销商一定要学会利用好自己的品牌资源，把握好产品的淡季营销，用旺季的产品来带动但仅的产品，这样运作的好处是，可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。啤酒在餐饮渠道的掌控能力较强，而啤酒和白酒的淡旺季刚好可以互补，当啤酒进入淡季后，又可以用白酒在自己强势的终端网络大展身手了。

    2、折价或买赠：消费者购买产品后直接给其返还部分现金或优惠劵，或通过买一赠一，直接打折降价等买赠形式刺激消费者购买产品并形成偏好。

    3、买酒送礼品：消费者买酒时给予一定的精美礼品，或者说一些奖励，最常见的是一些打火机，扑克牌，香烟等，虽然没新意，但很有效！甚至还有企业在包装盒内放美元，港币等等。

　　4、陈列奖励：白酒企业最常用的促销方式，常见形式有产品货架陈列奖励和箱皮陈列奖励，旺季还会有堆头陈列等，陈列奖励一般都会与产品自身来兑现。据笔者调查，如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置，让消费者很容易看得到，摸得到的位置，且牌面所占面积较大，则对销售的促进作用是非常显著的，一个生动化陈列，就是要产品“说话”，让消费者激起强烈的购买欲望。

　　5、免费品尝：新市场用的比较多，由于品牌的新市场的影响力不足，消费者认知度较低，企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，所以会专门制作一些小包装就，供消费者免费品尝。具体的品尝活动见仁见智，还有专门请一些歌舞团来助兴，以快打影响力，在这里，糖酒网温馨提示，品质和口感一定要适合当地消费者，否则会弄巧成拙的！

　　6、盒盖奖励：盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，主要针对酒店服务员，是促进服务员推荐产品的最有效办法，一般情况为：服务员把客人喝过酒的包装盒盖拿到经销商处直接兑换现金，据了解，一个有能力的服务员每个月的盒盖奖励要比本身的工资还要多。

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