做广告千万不要只会烧钱

    2007年，一款饮料—K可在其广告上就存在烧钱的疑问！

    K可的生产厂家必定是一家有不小实力的公司，这一点从其广告投进中就能够看出。 从2007年5月份开端，K可在中心电视台进行了大规模投进，中心1台、4台等多频道均有投进，并且黄金时刻（如：新闻联播后等黄金时刻段）以及其它一些时刻均有投进。挑选中心电视台，并且如此多频道、多时刻段位的投进，那可要花不少真金白银啊。这一切真是让人不得不敬服公司的实力。

    可是，面临公司的很多砸金、敬服公司实力的一起，咱们又很惋惜的看到，K可广告中存在着显着的疑问！ K可的广告语是“原汁原味、健康味，k可之道、健康之道”。 成功的地方——挑选了一个不错的方向 通过广告语，咱们能够看到，K可饮料的卖点方向是功能性的健康饮料，这个方向还算对比不错，时下随同大家对健康的越来越重视，健康性功能饮料正逐渐变成一个趋势。 失利——压服缺乏 咱们在前面一篇曾强调过“做广告 需求科学的压服消费者”！ 广告的进程是一个招引、压服的进程，千万不要把科学压服丢了！ 而k可广告中恰恰就这方面存在严峻疑问——压服缺乏的疑问。 K可挑选的健康方向是对的，可是有关“K可为何能够供给健康”这个疑问就没有解阐明白。健康不是随意说的，你喊一句健康就健康了，千万不要以为消费者的智商比你低。必定要把“K可怎么供给健康，为何健康”这个疑问讲明白、阐明白了，消费者才会认可、承受。不然即是一句废话，这一卖点也就成了海市蜃楼，无法压服消费者，也就不要谈啥消费了。 试想一下，向消费者推销一个商品，仅仅简略的一个劲说这是一个好商品，却没啥支撑点，说不出来“为何好、有哪些好”，消费者必定会说，骗人呢吧？你说好就好了，没依据，谁信啊？ 如：娃哈哈商品营养快线 营养快线是一个主打“营养”中心卖点的饮料。 咱们暂且不说营养快线的名字起的真实高超（从名字上就容易感动人——营养），营养快线在广告方面做的相同十分到位。 随同画面，营养快线的广告诉求内容：“纯正果汁、香滑牛奶，15种营养素一步到位” 果汁、牛奶、15种营养素等等，这些都是大家心中营养的代名词，也都是有关商品营养卖点十分好的支撑点和压服点。 这样充溢诱惑力和压服力的广告作用天然不错，商场成绩也证明晰这一点。 2005年头投进商场后，营养快线在全国各地迅速受到了火热追捧。以江苏苏南商场为例，上市4个月销量就打破20万件／月。 2005营养快线完成年销售8亿元，而2006年销售更是到达惊人的26亿。今天营养快线现已变成了娃哈哈主要的的赢利奉献点之一。 说到这，咱们不得不敬服娃哈哈掌门人宗庆后推行水平之高。由于营养快线仅仅其造就的众多明星商品之一。

    K可榜首期重金砸下的广告没有带来预期的商场成绩，商场上反响平平，销量十分通常。这种成绩彻底与其间心电视台多套节目、并且是要点时段巨资砸广告的投入不成正比。 能够毫不夸大的说，相同的资金支撑，换一支部队操作，全国商场很可能现已做的如火如荼。

    当然，致使k可饮料失利除了广告外，还有报价、口味等多种要素。但这其间广告在推行方面的不成功职责不可推卸！ 钱多关于商场推行是件功德，可是钱不是拿来乱烧的！

    有钱不意味着你就能成功！ 广州营销策划公司龙狮认为只要把钱花在刀刃上，花正确了，才能到达满意的收益！不然，花钱再多也仅仅增加了浪费的数目！