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心灵捕手：提高企业销售培训的有效性
在一次为某高档皮具类企业提供的销售培训课上，学员提问：“老师，客户抱怨手袋太重了，不方便携带...
营销管理 2009-08-05 -
营销人如何成长与奋斗
提起曾国藩，主流舆论大体有两种评价，一是阶级斗争的观点，即认为他是镇压太平天国农民运动的刽子手，代表...
营销管理 2009-08-05 -
从市场营销到战略营销
从总体上看，市场营销所支配的是传统的企业三大经营资源，而战略营销所支配的则是企业的五大经营资源。 ...
营销管理 2009-08-05 -
电话行销战略
在我所实践和研究的直复式电话行销系统里，电话行销的话术有着相当特殊的作用。它是企业电话行销团队为达...
营销管理 2009-08-04 -
汾酒的超级品牌成就超级梦想
汾酒集团有一个战略规划“1113434发展总战略”：覆盖全国市场，打造国际品牌，成为国内白酒业...
营销管理 2009-08-04 -
80后怎样做生意
与80后的人做生意既简单又复杂，简单到无任何障碍，复杂到无计可施可谓爱恨交织，合作过程脚踏天堂地域穿...
营销管理 2009-08-04 -
经销商有很多路可走
主持人：阿龙 嘉宾：大连市大雷物流总经理 刘大雷 大连百特行销服务有限公司总经理 马青...
营销管理 2009-08-03 -
思维可以创造奇迹
“没有做不到的，只有想不到的！”在与企业客户的交流中，这句话是我说的最多的，一方面是我对自...
营销管理 2009-08-03 -
新销售的工作步骤
面对社会的竞争压力.越来越多的新人进入销售领导域.而且很多为专业不对口.迫于生活压力做起基层销售工作....
营销管理 2009-07-31 -
销售成功的开始
有销售人员提问：“经过培训，我们确实觉得讲故事是个好工具。可回到实际的销售过程中，我力图向客户...
营销管理 2009-07-31 -
中国企业多元化市场
世界发展潮流浩浩荡荡，商业竞争充满风云变幻。在中国实施市场经济30多年的日子里，中国企业经历了市场经...
营销管理 2009-07-31 -
谈广告与品牌沟通架构
随着时代与传媒业的发展，现代广告基本上和品牌沟通是同义语。也就是说广告与品牌的关系变得密不可分了。...
营销管理 2009-07-31 -
如何从业务员晋升到主管
全国以销售为生的业务员数以千万计，绝大部分业务员都在做同样的动作——A公司工作一年半载之...
营销管理 2009-07-31 -
如何选择战略？
本文曾发表于《新营销》杂志2009年第7期，题目为《战略选择：谁是我们的敌人？》。 本文在中国营销界...
营销管理 2009-07-31 -
新营销环境下的营销创新策略
第一章 新营销环境下的企业营销反思 一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱 松下幸之助说&ldquo...
营销管理 2009-07-31 -
企业的营销策略
任何一家生产经营型的企业，都想自己的产品快速占领市场，快速成长为有影响力的品牌，但都面临缺资金、缺...
营销管理 2009-07-30 -
中小企业必看的特种营销作战理论
说起特种作战，人们立刻会想起一群头戴钢盔，身着迷彩，腰插匕首，手持微冲从飞机上跳下来的人，他们总是...
营销管理 2009-07-28 -
淡季开发客户应注意的几个关键点
最近在我的《营销人员实战技能十项训练》公开课有茶歇中间，一位来自于一家白酒企业的营销人员向我讲了他目...
营销管理 2009-07-27 -
经销商如何做好客户关系管理？
经济危机来了，厂家的日子不好过，经销商的日子也很难捱。新的竞争形势下，不仅意味着洗牌加速，而且还意...
营销管理 2009-07-27 -
业务员与客户的交流
业务人员出去跟别人谈事情的时候，经常要碰到需要对自己的行业进行分析的情况，以让客户能够对自己的产品有...
营销管理 2009-07-24
