长春酒商“下乡”谋生

日前，丁女士照例坐着长途大巴，晚上从吉林松原市赶到省城长春，组织各种酒类商品。第二天下午，再“押”着装满货物的车回到松原。就这样往返，差不多每周一次。这样的生活，丁女士已经过了一年多。
    　丁女士本是土生土长的长春人，酒类生意已经做了十几年。她在省城长春的光复路食品市场有一个酒类批发门市，近两年生意淡了，她听了朋友建议，在保留原有的批发门市下，又到松原市开了一个批发部。不料生意比在光复路的好多了，一年多下来，整体盈利水平比长春要高很多。
    　与丁女士一样的中小酒商为数不少，近年来他们离开省会转攻地市，悄然形成一种“潮流”。一位常年做酒类批发的王先生说，他所知道的一些酒商中，现在跑到“下面”去的，总计有十几个。
    　地市的房租费用便宜，省下的就是赚的，而且与省城相比，信息比较闭塞，酒类品牌也相对较少，营销手段也比较传统，进店费、促销费等也要低得多。尽管消费水平不高，但是人均饮酒量并不差，只要选对品牌，营销手段上稍微来点“花样”，销量就不小，利润也比较可观。王先生说，这是跑下去的人的共同体会。
    　以丁女士举例。她在光复路的门市，二十几平方米，租金再加上库房、税费等各种费用一年总得十几万元；货是从一些总代理处进的，主要靠长春以外的一些食杂店、小批发店主动来进货，随着一些总经销商和厂家的渠道下沉，出货量日渐减少。由于规模和渠道影响，所经营的品牌都是二批甚至三批了，所以利润非常低，裸瓶酒每箱利润甚至还达不到1元。而且市场内大小批发部一家挨着一家，品牌、品种大同小异，同行压价，买家侃价，赔本赚吆喝是常事。到了松原，她在繁华闹市区租的20多平方米一个门面，批零兼营，全部费用下来一年不过万余元。在省城练就的眼光，比松原的同行们又要“毒”一些，品种全，价格又有竞争优势，自然回头客就多一些，零售的利润大多在50％以上，批发给酒店和一些超市、食杂店等的利润也远远高于光复路的那个门市；资金周转也快，形成了良性循环，自然利润可观。
    　具体利润丁女士笑而不言。她说，一年下来营业额能达到200多万。按照丁女士说的这个数，估算一下，就算只赚20％，扣除费用，一年纯利应该不会少于30余万元。如今，丁女士对在松原的经营越来越有信心了，她正打算连锁经营，准备再建立几个门市，扩大销售网络。
    　前面那位王先生还向记者介绍，其实长春市的一些烟酒专卖店也正在向地市级市场渗透，已经有部分人到“下面“去开了连锁店，并也淘到了“金”。吉林大学商学院一位学者这样分析：“也不能说下去就战无不胜，但为避开日益激烈的行业竞争格局，省城酒商转向地市寻求突围正是一个值得研究和关注的行业现象。”

来源：《华夏酒报》