广州：红酒啤酒中秋争俏

啤市稳中有升
    　受中秋、国庆双节的带动，今年广州中秋啤酒市场销售势头良好。据业内人士分析，今年全国的啤酒市场稳中有升，而受中秋、国庆节日消费的带动，这段日子销量的增长比较乐观。
   　 华南的本土老大珠江啤酒趁着销售旺季，搞了不同类型的促销活动来带动品牌价值，如开展到东南亚旅游的有奖活动；而在餐饮、商超等销售渠道，买几送几、赠送小礼品等促销模式正在火热开展当中。
    　点评：到去年为止，全国100万千升以上的啤酒集团已达8家，产量占到全国总产量的57%，下属生产厂共167个，占全国生产厂总数的31%。在珠江、青岛、华润、燕京等一批大型啤酒集团进行自主创新实践的带领下，中国啤酒正以百倍的努力向世界啤酒强国冲刺。
   　 同时，随着消费水平的普遍提高，国家开发大西北和支持三农政策的落实，还有2008北京奥运会的举办，啤酒产销量近两年仍将持续高速增长。
    　相对于白酒来说，这个中秋销售旺季，红酒的销量也是节节攀升，越来越多追求健康与品位的消费者在购买月饼的时候会同时选择红酒。而且国产葡萄酒销售势头非常可观。
红酒迎头追赶
    　在广州家乐福等大型超市，都开设了红酒专柜。在走访这些各个大型商超时，记者可感受到各葡萄酒品牌中秋节在商超渠道所下的功夫。长城、王朝、张裕等葡萄酒巨头都设置了自己专门的堆头，在酒类销售区十分显眼。而且降价促销、买满一定金额送同类型产品、礼盒装等促销手段开展得十分火热。各自品牌的促销小姐也在不断地向顾客推荐自己品牌的红酒。
王朝
    　在三元里易初莲花，促销小姐告诉记者，王朝系列的葡萄酒通过买六送一、礼盒装等促销方式的促销，最近的销量很好。特别是适应中秋送礼需求的礼盒装，两支装的售价仅为148元，而单支的售价就要85元，更加实惠。而且这种礼盒装还在盒内送一个酒杯，更加大方得体。因此这款礼盒装成为不少消费者送礼的首选。
    　据王朝广东区域销售负责人吴斌透露，自去年王朝在深广两地食肆开展“王朝干白配海鲜活动”后，王朝葡萄酒在华南的销售得到较大提升，今年与去年同比已增长超过40%。
金蝴蝶
   　 除了国产红酒外，欧洲进口酒也在中秋发起了强劲的攻势。其中进口葡萄酒品牌单一品牌销量冠军金蝴蝶的销售情况十分火爆。据金蝴蝶的相关负责人表示，早在8月份，金蝴蝶就启动了各类促销活动，包括在各大商超搞返利、赠送、试饮活动。与去年同期相比，今年金蝴蝶的销量上涨了200%。
    　而记者在三元里易初莲花走访时了解到，金蝴蝶旗下18年、20年、23年干红都全面开展了降价促销活动。卖场的促销小姐告诉记者，金蝴蝶23年干红原价要168元/瓶，但现在公司进行中秋促销让利，售价仅为128元。特别是两瓶装的干红礼盒包装，售价由原来的268元降至238元。
   　记者在现场见到，和一般红酒纸质礼盒包装或者普通的木盒不同，金蝴蝶这款礼盒包外包装为画有金蝴蝶图案的墨绿色的盒子，盒子周围钉上铜钉作为装饰，整个包装显得古色古香。销售人员告诉记者，这款礼盒装大方得体，销售情况非常好，目前，商场的存货几乎都卖完了。
    　点评：目前，进口葡萄酒占葡萄酒消费总量仅1%左右，部分进口葡萄酒已经基本接近中低价位的国产酒，自降中端酒身价是为了抢占一些市场份额。由于夜场以及中低价位商超、餐饮渠道占据了葡萄酒销售份额的绝大多数，成为进口葡萄酒商早已垂涎的主渠道。中、低价位酒降价走进餐饮、夜场、商超等渠道，与国产葡萄酒抗衡是一种必然。
    　对今年中秋葡萄酒市场的变化，业内人士表示，随着长城、张裕等大型葡萄酒企业均将战略目光投向中高端市场，今年葡萄酒市场由低端酒为主流的消费将开始向中高端市场转变。

来源：《华夏酒报》