南京啤酒市场格局逐渐被打破

南京啤酒市场一直是本土品牌金陵啤酒稳居市场老大位置，莱克排名老二，但随着河南金星啤酒进入，青岛、天目湖建厂渗透，以及雪花拥有狮王在苏州、无锡、常州的3家啤酒厂后，市场格局开始出现变化。
 
 
南京市场啤酒厂商争夺的重点已经从中低端转向中高端。南京啤酒市场每瓶2.5元以下的低档啤酒在各个渠道的铺货量较去年明显减少；3-4元的中档啤酒也不再是铺货主流，厂家纷纷延长产品线主推4元以上的高档啤酒。本土品牌金陵新推出了纯爽和金质，售价在6-8元，而且，金陵纯生也将会很快上市。华润接手后的莱克在南京新添2个新品，零售价分别为10元和20元；华润旗下的雪花啤酒也已经开始在南京市场布点，以中高档为主。青啤在南京市场新推出超爽、纯生两个新品，零售价分别为6元和12元，也主攻中高端市场。金星在南京市场的价位为5-8元之间。
 
虽然南京市场啤酒渠道费用在不断增加，但各个品牌为了争夺市场资源各显其能。金陵、天目湖啤酒凭借多年的运作，对中低端市场的渠道控制力优势明显，主要体现在价位优势。莱克、三得利通过渠道买断不断“圈地”。青岛啤酒将销售队伍一分为二，一批专做烟杂零售，另一批主攻餐饮，加上其在马鞍山的工厂，生产专供南京市场的“钟山”系列啤酒扩大市场份额。金星啤酒采用单品突破+造星活动，在迅速提高知名度的同时加强产品的市场渗透力。(更多详细内容请参看糖酒快讯市场研究中心《华东地区啤酒市场研究报告》)
 
 
南京啤酒消费也具有区域特征，8到9度的清爽型啤酒最受欢迎，大约占80%。不少外来企业正是看中这一特点，面向本土消费者的需求，作为“外来者”的金星啤酒也看重这一点，推出了以“苏啤”命名的新啤酒，除了在名称上模仿苏烟、苏酒的“本土”名称外，在包装上也采取了江南园林式的风格，口味是清淡型的。金星啤酒力图把自己打造成“本土品牌”，目的是从南京市场再抢下15%的份额。

来源：糖酒快讯