兰州高端白酒市场出现价位空当

“目前的兰州白酒市场出现价位空当，这对进军兰州市场的企业来说，是一条利好消息，更是陇酒突围的最佳时机。”近日，甘肃酒类同业协会副秘书长、兰州酒类同业协会副会长王高生对记者说。

　　
据介绍，兰州经过多年的市场竞争“洗礼”，一些地产酒品牌逐渐消失，又因茅台、五粮液去年的几次涨价，再加上最近的泸州老窖提价，但没有同价位地产酒产品迅速补位，才出现了这样的怪现象。

高档酒“人均每次8两”

作为甘肃省的省会，兰州在大西北处于“座中四连”的独特位置，因其南来北往、西上东出的人流量大，再加上全市有314多万市民，从而成为西北地区酒水消费中心城市，其白酒消费潜力大，与西北桥头堡之称的西安相比，兰州人喝酒不看价格，更注重酒质和品牌。

兰州人很能喝酒，人均每次饮高档酒8两左右，“七个人六瓶酒，八个人七瓶酒”已成为当地消费者中一条不成文的规矩。面对如此可观的消费市场，“茅五剑泸”等名酒一直主导着高端、中高端市场，地产酒的身影却很难寻觅。而在中低端市场，地产酒金徽、陇南春、陇派、古河州则很畅销。

九粮液、九粮国风“搭上”高端

2006年开始，茅台、五粮液的相继涨价，兰州接连出现价位空档，一直在研制高端白酒的甘肃滨河集团突发奇招，迅速推出针对五粮液的浓香酒——53度九粮液酒，成为当地高端市场上耀眼的地产酒。产品一上市，很快被兰州一部分消费者所接受，销售情况一月比一月看好。该酒被指定为甘肃政务、商务用酒后，又以其卓越的品质入驻钓鱼台国宾馆，并很快进入北京市的一些高档酒店。

5月26日，甘肃滨河集团公司副总经理梁积宏对记者说，2006年推出53度九粮液酒，初衷是为了完善九粮液酒的产品链，后来名酒涨价了，我们推出的九粮液酒正好与五粮液交叉补位；与此同时，还推出了与茅台可比的九粮国风酒，该酒是西北第一支酱香型高档白酒。

今年以来，九粮液、九粮国风在省内外招商形势良好，销售收入与去年同期相比翻了一倍。在商超，53度九粮液酒零售价每瓶268元，39度九粮王每瓶卖到346元。尤其是九粮液、九粮国风不仅在兰州以及周边城市占领了一定市场，还北上银川、北京，东进西安、重庆、郑州等地，不仅开发了市场，还在全国打造了“陇酒”新形象。

金徽原浆“剑指”高端

兰州高端市场的演变，甘肃金徽集团高层一直都关注着。当发现兰州高端出现价位空档，九粮液、九粮国风成功进入高端市场时，公司在世纪金徽系列和陇南春系列等畅销品牌基础上，继“十八年陈酿”世纪金徽、“五星”世纪金徽之后，最近推出了高端产品——金徽原浆酒。

关于金徽原浆酒的推出原因，5月26日，甘肃金徽集团公司总经理刘勇接受记者采访时说，金徽去年的销售收入为1.6亿元，今年1至5月份与去年同期相比，销售额增长了8%左右。与往年不同，白酒淡季来得早，再加上兰州消费者的白酒消费走向成熟，比较理性，喜欢喝品质好的白酒，为了满足消费者需求，把金徽做成家喻户晓的名酒，公司在高端市场推出了金徽原浆酒。

不难看出，作为地产酒强势品牌的金徽，其“五星”世纪金徽在商超卖到每瓶118元；可以说进军高端是迟早的事，用“金徽原浆酒”率先砸向高端，时机选得恰到好处，只要把握好运作策略，在高端会有奇迹出现。

地产酒“逼近”高端市场20%

目前，兰州的高端市场现状如何呢？兰州市糖酒副食公司副总经理、兰州同利糖酒副食有限责任公司总经理高云龙在接受记者采访时说，从他们掌握的市场情况看，2005年底以前，高端市场中90％以上的市场份额是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等外地名酒占领，地产酒比例不大。2006年以来，这种情况有明显变化，尤其是茅台和五粮液涨价，再加上货源非常紧俏，泸州老窖又提价，地产酒出现反扑现象，在高端市场已逼近20%的市场份额。还有一些经销商认为，地产酒在高端肯定有市场，关键在于企业咋做，能不能做出好酒很重要。

另外，虽然6月份是白酒销售淡季，但随着兰州进入旅游旺季、会议增多等，高端白酒需求将继续旺盛。记者在兰州天水路上一些名酒店看到，63度的国窖1573已经卖到了1573元以上，52度精品五粮液卖到438元。业内人士认为，九粮液、九粮国风、金徽原浆、世纪金徽等地产酒只要见缝插针，步步为营，不仅在兰州高端市场稳步发展，还将进一步扩大市场占有率。