郑州：水井坊市场培育成效显著

随着岁末临近，高端白酒又掀起了一个销售高潮，在近期的郑州高端白酒格局中，水井坊的市场地位日益凸现，得到越来越多消费者的钟情，特别是在餐饮和团购两大渠道中上升势头格外明显。
    　郑州的传统高端白酒格局是由茅台和五粮液占据主导地位，但随着红花郎、国窖1573等品牌的进入，消费者的选择取向日渐丰富，其中，水井坊通过三年多的市场培育，已日渐成为高端白酒市场的又一核心力量。据水井坊郑州总代理云飞酒业副总经理王环介绍，这三年的市场导入期主要围绕着水井坊的时尚气息做文章，从而使之与茅台、五粮液的传统优势相区隔，通过长年组织乐队在郑州的各A类酒店进行品牌推广为主题的水井坊“音乐之旅”、针对高端时尚人群开展大规模饮用意见调查等活动，使消费者对这一品牌由陌生到熟悉，再到喜欢。这一系列工作在近期得到了明显的市场回应，其市场占有率比之前两年同期有了大幅度的增长。
    　王环表示，目前水井坊卖得最好的渠道集中在餐饮和团购方面，这正好与公司前期所开展的市场培育工作相吻合，针对酒店的“音乐之旅”有效提升了水井坊在餐饮终端的上镜率，锁定目标消费群的意见调查则培养了一大批水井坊的忠实消费者，通过这两大渠道的带动作用，水井坊有可能在不久后实现各渠道全面开花，进一步巩固提升自己在郑州高端白酒格局中的地位。