晋派酒：主推光瓶以质取胜

在目前酒类市场上包装花样不断翻新的情况下，晋派酒以顾客能喝到真正好酒为目标，在河南推出了光瓶为主、盒装为辅的营销策略，依靠质量取胜，获得了消费者的认可。
    　近日，晋派酒在郑州市召开了晋派酒河南市场新品发布会暨客户联谊会，来自全省的100多家经销商代表参加了大会。记者在会议现场看到，晋派酒在河南市场上推出的产品基本上都是光瓶酒，即使是省政府专供系列的晋派产品也只用布袋进行包装，酒瓶的美能更加直观地彰显。白酒知名营销专家、山西金源酒业营销有限公司总经理杨永华认为，选择主推光瓶酒除了能够直观地看到酒瓶之外，更重要的在于产品要以质取胜。
   　 杨永华说，现在河南市场上，一些盒装酒的价格直接杀到30元/件（每件6瓶），核算下来每瓶酒的价格不到4元。我们可以算算成本，一个外纸箱的价格在4元多，每个酒瓶加外盒的价格也在3元上下，而真正酒水的成本所剩无几，这种低价低质的产品，从市场操作的角度看，完成一轮铺货就意味着必然退出市场；从消费者的角度看，也只能是只上一次当，最终会被消费者抛弃，企业也决不会有出路。晋派酒以其纯粮固态发酵的清香型工艺，凭借绵软、平和、淡雅的口感，不以包装赚吆喝，用酒质说话，赢得消费者的回头，市场操作也不会只靠推力。在产品品质的拉力下，市场的成长与成功只是个时间问题，决不会操作起来越做越累。
    　在产品质量上，做好酒更要做好喝的酒，坚持以消费者的好喝评价为惟一标准，杨永华说，晋派灌装的每一瓶酒都经过了消费者的“破坏性试验”，让消费者亲自体验喝醉之后是否口干、头疼、难受，醒酒的时间长短，经过反复的调制与实验，因此质量上绝对可以保证，有了绝对的质量保证，企业才能拥有持续发展的内在动力。
    　记者看到在发布会现场，很多经销商都亲自体验晋派酒的品质，对其清香型的独特口感产生了极大兴趣。

       点评：
　　什么因素会激发消费者的购买欲望？在价格相当的情况下，可能大多数人都会根据包装的高档与否来确定。酒类产品更是如此，各种包装精美华丽、成本高昂的酒类产品充斥着市场，成为过度包装的重灾区。山西晋派酒返璞归真、不走寻常路的做法，回归到了产品的核心价值——酒品质上，没有华丽的外表，依靠产品质量说话，从酒质上赢得消费者，在理性消费的时代，这是真正赢得消费者芳心的“杀手锏”。
   　国际市场上，再好的酒类产品也只是贴标上的差异，1982年的一瓶外表普通的拉菲现在的售价已接近5万。随着消费者消费的理性回归，那些依靠包装的产品终究会被市场抛弃，像晋派这样的产品最终将会成为市场的主角。