促销是提升业绩的“灵丹妙方”吗？
时下，各大商超降价、促销风尽吹，特别是有不少中小型酒企俨然把促销当作改写成绩单的最后机会，事实上，促销并不全是企业提升效益的灵丹妙药。 有效促效通常可以明显地提高产品的销量，但在一些市场销售的实战中，促销往往被当作非常规手段使用。销售促进是一种十分有
时下，各大商超降价、促销风尽吹，特别是有不少中小型酒企俨然把促销当作改写成绩单的最后机会，事实上，促销并不全是企业提升效益的“灵丹妙药”。
有效促效通常可以明显地提高产品的销量，但在一些市场销售的实战中，促销往往被当作“非常规”手段使用。销售促进是一种十分有效的市场推广手段，但它也是一柄双刃剑，弄不好也会伤及自身。其中最明确的损害品牌形象的促销方法就是打折销售。 “大甩卖”就等于把品牌扔进了“泥潭”。只要用心看一 下，就不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。
目前，中小企业品牌定位于弱势地位，既无价格优势又没有绝对知名度，销售渠道不健全，广告、促销资源也明显不足。可以说，不规范的形象很难跟进大品牌，形成大气候。 随着渠道竞争加剧，销售成本不断增加。目前的销售渠道导致销售费用膨胀，消费者对品牌的苛求意识增强，使弱势品牌在销售的全程服务成本加剧。 另外，消费的进一步理性化，消费者对强势品牌的追随和认可度大大提升，无形地挤压了对弱势品牌的关注度。在这种情况下，降价、促销等措施治标不治本，中小企业要想长足发展，必须建立自己的品牌形象。
消费者对中小企业品牌的认知，大多是开始于终端，所以，中小企业为了提升品牌知名度和展现良好的品牌形象， 必须在终端表现力上多下工夫。终端表现力的好坏，对品牌塑造将会产生直接的影响。如何通过终端表现进行品牌塑造呢？
笔者认为，业绩增长的奥秘来自两个方面——零售网点和渠道。零售网点方面，保持良好的产品品牌终端能见度，能够让消费者在不同的终端售点都能够看到自己的品牌，比如：不同的卖场、超市、社区便利店、 批发市场等，在不同的消费环境下接触到的该品牌次数多了，消费者就会潜移默化地记住这个品牌，同时逐渐对品牌产生好奇和兴趣，进而直至产生购买行动，良好的品牌终端能见度是中小企业提高品牌知名度最有效的一种方式，为了实现最大化的品牌终端能见度，就需要企业在一定的市场范围内尽可能多地实现产品铺货，当然，铺货也不是盲目的，必须有计划有步骤地进行，铺货的区域和终端数量以及在什么样的终端铺货，需要根据企业的营销来制订，同时也要考虑到窜货和价格竞争的因素。渠道方面，选择好优秀的经销商。不要以为弱势品牌找不到好的经销商，有丰厚的利润做保证，经销商做品牌也是有选择的，所以，弱势品牌找经销商的时候千万不要妄自菲薄，一个品牌的存在，一定有它的卖点。
中小型企业无需过度“依靠”促销，把握好产业链上的两个必经渠道，品牌和形象就会齐头并进。
有效促效通常可以明显地提高产品的销量，但在一些市场销售的实战中，促销往往被当作“非常规”手段使用。销售促进是一种十分有效的市场推广手段，但它也是一柄双刃剑，弄不好也会伤及自身。其中最明确的损害品牌形象的促销方法就是打折销售。 “大甩卖”就等于把品牌扔进了“泥潭”。只要用心看一 下，就不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。
目前，中小企业品牌定位于弱势地位，既无价格优势又没有绝对知名度，销售渠道不健全，广告、促销资源也明显不足。可以说，不规范的形象很难跟进大品牌，形成大气候。 随着渠道竞争加剧，销售成本不断增加。目前的销售渠道导致销售费用膨胀，消费者对品牌的苛求意识增强，使弱势品牌在销售的全程服务成本加剧。 另外，消费的进一步理性化，消费者对强势品牌的追随和认可度大大提升，无形地挤压了对弱势品牌的关注度。在这种情况下，降价、促销等措施治标不治本，中小企业要想长足发展，必须建立自己的品牌形象。
消费者对中小企业品牌的认知，大多是开始于终端，所以，中小企业为了提升品牌知名度和展现良好的品牌形象， 必须在终端表现力上多下工夫。终端表现力的好坏，对品牌塑造将会产生直接的影响。如何通过终端表现进行品牌塑造呢？
笔者认为，业绩增长的奥秘来自两个方面——零售网点和渠道。零售网点方面，保持良好的产品品牌终端能见度，能够让消费者在不同的终端售点都能够看到自己的品牌，比如：不同的卖场、超市、社区便利店、 批发市场等，在不同的消费环境下接触到的该品牌次数多了，消费者就会潜移默化地记住这个品牌，同时逐渐对品牌产生好奇和兴趣，进而直至产生购买行动，良好的品牌终端能见度是中小企业提高品牌知名度最有效的一种方式，为了实现最大化的品牌终端能见度，就需要企业在一定的市场范围内尽可能多地实现产品铺货，当然，铺货也不是盲目的，必须有计划有步骤地进行，铺货的区域和终端数量以及在什么样的终端铺货，需要根据企业的营销来制订，同时也要考虑到窜货和价格竞争的因素。渠道方面，选择好优秀的经销商。不要以为弱势品牌找不到好的经销商，有丰厚的利润做保证，经销商做品牌也是有选择的，所以，弱势品牌找经销商的时候千万不要妄自菲薄，一个品牌的存在，一定有它的卖点。
中小型企业无需过度“依靠”促销，把握好产业链上的两个必经渠道，品牌和形象就会齐头并进。