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张裕解百纳缘何畅销欧洲?

新民晚报 2008-04-11 09:58 营销资料
若问全世界竞争最激烈的葡萄酒市场在哪里,那一定是欧洲。在德国柏林的超市里,来自法国、西班牙、美国等地的葡萄酒,林林总总上百种摆满了货架,其间,居然出现了中国葡萄酒张裕解百纳干红的身影,而且30欧元左右的卖价令其足以跻身高端之流。 一位德国妇女推着购物车

若问全世界竞争最激烈的葡萄酒市场在哪里,那一定是欧洲。在德国柏林的超市里,来自法国、西班牙、美国等地的葡萄酒,林林总总上百种摆满了货架,其间,居然出现了中国葡萄酒——张裕解百纳干红的身影,而且30欧元左右的卖价令其足以跻身高端之流。
   
    一位德国妇女推着购物车,在货架上拿下一瓶张裕解百纳,“我喜欢它的中国味道,看看这印章图案,有一种神秘的东方文化韵味。”持这名德国妇女看法的欧洲消费者不在少数,张裕解百纳已经在欧洲有了一定的知名度和消费基础。
   
    塑造世界名牌,是中国葡萄酒100多年来的一个梦想。1915年巴拿马万国博览会,张裕产品系列荣获四枚金质奖章,近代中国葡萄酒工业先驱、张裕创始人张弼士先生在出席庆祝宴会时曾发表演说:“只要发奋图强,后来居上,祖国的产品都要成为世界名牌!”
   
    为此,张裕酿酒师摸索了几十年,以蛇龙珠为主要酿酒原料,调配赤霞珠等葡萄品种,用特殊工艺酿造出一种全新口味的干红葡萄酒,香气丰富,酒体醇厚。为了取一个好听的名字,时任张裕总经理的徐望之先生组织文人墨客,为其定名为“解百纳”,寓“携海纳百川”之意。1937年,张裕获得当时“中华民国实业部商标局”的批准,正式注册了“解百纳”商标,成为中国最早的原创红酒品牌。
   
    1987年,张裕解百纳干红葡萄酒在比利时布鲁塞尔举行的第25届世界优质产品评选会上一鸣惊人,夺世界金奖。在《Wine&Dine》杂志2005年度“亚洲最佳酒类”(SAWA2005)评选会上,张裕解百纳干红又在红葡萄酒系列位居榜首。
   
    2005年,张裕解百纳引起了敏锐的欧洲酒商TXB的注意,总经理、奥地利人伦兹·摩塞尔先生旋即来华,到烟台一看究竟。站在气势恢宏的张裕西式老门楼下,摩塞尔被震撼了,他绝没有想到,在中国的烟台,居然还有一家百多年历史的葡萄酒企业。
   
    摩塞尔在品尝过张裕所有葡萄酒产品后,被张裕解百纳的醇厚口感所吸引,他认为,该酒是中国最早的原创红酒,将它赋予中国文化色彩,必能吸引不少厌倦了欧洲葡萄酒口味的消费者。

后来,张裕解百纳在欧洲的热销也证实了摩塞尔先生的独到眼光。在2005年底,通过德国TXB公司的渠道,张裕解百纳以中高档产品的定位攻入14个欧洲国家。在2006年,张裕解百纳创下了五个中国葡萄酒在欧洲的“首次”:首次进入了3000多家欧洲超市;首次进入了欧洲邮购销售系统;首次进入了欧洲葡萄酒专卖店;首次进入了欧洲五星级饭店;首次进入了德国汉莎航空公司的头等舱。
   
    现在,你到一些德国人家中做客,或许你还会在他们的藏品中发现印有“百年张裕”方印图案的解百纳酒瓶。因为在他们心目中,张裕解百纳不单单是葡萄酒,更是中国文化的一种象征。