张裕解百纳缘何畅销欧洲？

若问全世界竞争最激烈的葡萄酒市场在哪里，那一定是欧洲。在德国柏林的超市里，来自法国、西班牙、美国等地的葡萄酒，林林总总上百种摆满了货架，其间，居然出现了中国葡萄酒——张裕解百纳干红的身影，而且30欧元左右的卖价令其足以跻身高端之流。
   
    一位德国妇女推着购物车，在货架上拿下一瓶张裕解百纳，“我喜欢它的中国味道，看看这印章图案，有一种神秘的东方文化韵味。”持这名德国妇女看法的欧洲消费者不在少数，张裕解百纳已经在欧洲有了一定的知名度和消费基础。
   
    塑造世界名牌，是中国葡萄酒100多年来的一个梦想。1915年巴拿马万国博览会，张裕产品系列荣获四枚金质奖章，近代中国葡萄酒工业先驱、张裕创始人张弼士先生在出席庆祝宴会时曾发表演说：“只要发奋图强，后来居上，祖国的产品都要成为世界名牌！”
   
    为此，张裕酿酒师摸索了几十年，以蛇龙珠为主要酿酒原料，调配赤霞珠等葡萄品种，用特殊工艺酿造出一种全新口味的干红葡萄酒，香气丰富，酒体醇厚。为了取一个好听的名字，时任张裕总经理的徐望之先生组织文人墨客，为其定名为“解百纳”，寓“携海纳百川”之意。1937年，张裕获得当时“中华民国实业部商标局”的批准，正式注册了“解百纳”商标，成为中国最早的原创红酒品牌。
   
    1987年，张裕解百纳干红葡萄酒在比利时布鲁塞尔举行的第25届世界优质产品评选会上一鸣惊人，夺世界金奖。在《Wine&Dine》杂志2005年度“亚洲最佳酒类”（SAWA2005）评选会上，张裕解百纳干红又在红葡萄酒系列位居榜首。
   
    2005年，张裕解百纳引起了敏锐的欧洲酒商TXB的注意，总经理、奥地利人伦兹·摩塞尔先生旋即来华，到烟台一看究竟。站在气势恢宏的张裕西式老门楼下，摩塞尔被震撼了，他绝没有想到，在中国的烟台，居然还有一家百多年历史的葡萄酒企业。
   
    摩塞尔在品尝过张裕所有葡萄酒产品后，被张裕解百纳的醇厚口感所吸引，他认为，该酒是中国最早的原创红酒，将它赋予中国文化色彩，必能吸引不少厌倦了欧洲葡萄酒口味的消费者。

后来，张裕解百纳在欧洲的热销也证实了摩塞尔先生的独到眼光。在2005年底，通过德国TXB公司的渠道，张裕解百纳以中高档产品的定位攻入14个欧洲国家。在2006年，张裕解百纳创下了五个中国葡萄酒在欧洲的“首次”：首次进入了3000多家欧洲超市；首次进入了欧洲邮购销售系统；首次进入了欧洲葡萄酒专卖店；首次进入了欧洲五星级饭店；首次进入了德国汉莎航空公司的头等舱。
   
    现在，你到一些德国人家中做客，或许你还会在他们的藏品中发现印有“百年张裕”方印图案的解百纳酒瓶。因为在他们心目中，张裕解百纳不单单是葡萄酒，更是中国文化的一种象征。