王吉中：将团购进行到底

    　王吉中解释说：“选择团购不是因为团购正在流行，而是看到了实实在在的市场机会。”

    　2006年5月，王吉中首先在老家安徽合肥开垦了“试验田”。当时，正值徽酒大行其道，王吉中避其锋芒，将目标转向高端市场。他说：“安徽市场不是每个外来品牌都敢进的，我们在接手‘百年盛世’品牌安徽的代理后，对安徽市场和目标消费群体进行了较为深入的分析，最后，决定采用“四两拨千斤”的办法，避开安徽本土品牌的强势，去挖掘市场空隙，寻找‘百年盛世’品牌的消费空间和主要目标消费群体，然后集中所掌握的优势资源去全力进攻。”

    　王吉中将一款商超148元/瓶、酒店188元/瓶的产品试探性地投入市场，结果市场反映比预想的还要好。“其实这不难理解。茅台的品牌影响力加上‘百年盛世’大气而精美的包装，以该酒的价格定位，消费者会感觉物有所值。 这款酒既避开了当地70元—100元的主流价位，又可以保证利润。”

    　接下来，王吉中开始用团购方式抢占目标消费群——商务和政务人士。

    　王吉中要求代理商按照自己的团购思路去进行目标消费群的挖掘和突破：首先，组织自己的各方面关系开展产品上市体验评鉴酒会，要分行业、分时段进行；其次，组织专兼职营销队伍，兼职人员同样享有工资和高额补助，但兼职人员全部要有良好的人脉关系，并能够调动人脉关系的消费热情；再次，组织专人利用人脉和产品利益链，抢占部分机关企业的食堂、招待所等不起眼却有稳定消费人群的场所。

    　近一年的努力，让王吉中在合肥这个白酒竞争异常激烈的市场中分得了一小杯羹。在市场投入不大，终端餐饮、商超产品见面度不高的情况下，王吉中实现了近500万元的销售，其中80％来自于148元以上的酒，并拥有了固定的目标消费群体。

    　接下来的路，王吉中成竹在胸。他说：“我们会在核心目标消费群体的突破上继续深挖潜力，力争在安徽市场商务酒消费上站稳脚跟，并发展壮大。我们坚信，当品牌力、产品力能够达到消费者的心理需求时，通过对消费者的定位和细分以及综合的运作，就能赢得更大的胜利。”