“棒槌岛号”启航大连白酒本土品牌欲绝地反击
经常从大连乘船的人们都知道，“棒槌岛号”在大连发往烟台的轮船中，是非常有名的一艘。如今大连白酒业的“棒槌岛号”也已正式启航，向外来白酒品牌发起阻击。
7月3日，大连第二酒厂召开新闻发布会，宣布启用“棒棰岛”商标，欲将其打造成为地产白酒强势品牌。这个有着浓厚大连气息的商标，成为大连本土企业反攻白酒市场的又一王牌。此前，大连第二酒厂成功地打造了大连地产知名品牌——“大连陈酿”，并取得了成功。
本土品牌成市场配角
大连，地处辽东半岛最南端，是重要的港口、贸易、工业、旅游城市，现辖3市、1县、6区，另外，还有4个国家级对外开放先导区，是全国首批最佳旅游城市，全市人口600多万。2007年，大连城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别为15000元和8300元，人均收入和消费水平居全国前列。
大连每年接待的国内外游客高达1600万人次，其中，接待海外游客50多万人次，因此餐饮业十分发达，仅星级酒店就达300多家；知名超市如家乐福、沃尔玛、麦德龙、华联、超市发等更是星罗棋布，商业氛围很浓；加上大连人民热情好客的性格，极大地带动了酒水的消费。
在大连，人们常喝的是外来品牌，本土品牌寥寥无几，且市场表现也不抢眼，只能沦为市场上的配角，难以满足游客喝地道大连地产酒的愿望。
无论在各大酒店还是商超，茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖、泸州老窖、口子窖、金六福等都赫然在列，东北其他地区的白酒榆树大曲、道光廿五、洮儿河等市场表现也相对较好；而除了大连陈酿、大连百年、雄蚕蛾酒等寥寥几个品种外，大连本土白酒几乎无所作为。
《华夏酒报》记者从大连市酒类专卖局了解到，上个世纪90年代，大连地产白酒“金州王牌”曾经独步大连白酒市场，其销售最火爆的时期买酒还要靠批条子。然而，这种火爆局面在大连已经消失多年。近年来，大连白酒市场几乎成为外地酒的天下。据了解，大连白酒消费比较突出，年销售额4亿元，但本土白酒所占份额不足10%。
虽然大连建市仅百年，但胶东半岛的遗风融合了东北黑土地的豪情，形成了大连人独特的人文情怀。“东北各城市中，大连白酒年消费总量靠前，市场不可谓不大。大连有响彻国际的服装文化，威振亚洲的足球强队，美誉全国的大连海鲜，可就单单没有一个叫大连人自豪的地产白酒品牌。”大连第二酒厂有关负责人对《华夏酒报》记者感叹说。
“棒棰岛号”昂首启航
《华夏酒报》记者了解到，大连第二酒厂在启用“棒槌岛”商标之前，曾经以“我爱大连，从未离开”这句具有浓郁乡土情结的广告语，成功地创造了“大连陈酿”这一地产白酒知名品牌。
操作这两个品牌的大连第二酒厂董事长李吉胜，已经有着10多年的白酒市场运作经验，他曾经是金六福酒大连市场总代理。2005年，他收购了当时已经濒临破产的大连第二酒厂，推出大连地产白酒品牌“大连陈酿”。
大连第二酒厂的前身是一家拥有近50年历史的国有酒厂。李吉胜收购后，将这家有着深厚酿酒历史的酒厂迁到了金州开发区。经过精心运作，仅仅用了两年时间，“大连陈酿”就已经成了大连白酒市场关注度非常高的品牌之一。
“在青岛，每年4个多亿的白酒消费市场中，有3个亿是属于其地方品牌琅琊台的；在锦州，当地有道光廿五；在丹东，当地有凤城老窖。”李吉胜说，目前，很多市场，地产白酒品牌占有率都非常高，唯有大连，每年4个多亿的巨大市场中，地产白酒一直处于尴尬境地。
他认为，白酒不同于其他消费品，作为传统文化的一部分，“用自家好酒接待客人是最高的礼节”，正是这种乡情文化成就了地方品牌在本地市场占有率高的特点。多年来，大连并不是没有本土好酒，而是缺乏品牌营销，“大连陈酿”的成功已经证明了这一点。
《华夏酒报》记者了解到，在大连的调味品、海参、啤酒等食品领域，“棒棰岛”商标有多年的良好口碑。在白酒领域，几年前，该商标被一家大连企业抢先注册，此次，大连第二酒厂将“棒棰岛”商标纳入麾下，付出了不小的成本，李吉胜看重的就是“棒棰岛”的品牌亲和力。
大连第二酒厂副总经理王懿泉对《华夏酒报》记者介绍说，“棒棰岛”白酒虽然选择了中低端路线，但在市场策划上则选择了在国内颇具影响力的“远景”大牌策划公司。其借“棒棰岛”已有的知名度以及优质的产品质量奋力拼搏之决心，由此可窥一斑。