解读王老吉的现代化营销

　2008年月7月7日，中国知名凉茶品牌王老吉现身美国纽约哈德逊河，载有“2008，Welcome to Beijing，China”巨大背景板和横幅的游船游弋在自由女神像海域，邀请国外友人光临北京参加举世瞩目的盛事，并了解中国的当代生活、文化和社会发展，现场还向美国当地民众派发了精心准备的北京旅游指南。

    　在举世瞩目的北京奥运即将举行之机，王老吉举行的海外迎宾活动，可谓是一次绝妙的文化营销——当商业化炒作在市场营销中甚嚣尘上、让人觉得心生厌烦时，根植于传播文化土壤的文化营销，反倒成为吸引消费者眼球的有效方式。美国动画片《功夫熊猫》在中国大受欢迎，就有力地印证了文化营销在占领消费者心智与刺激商业成功方面的惊人功效。

　　王老吉借势“中国文化”

    　中国经济的腾飞有目共睹，以传统文化为背景的中国元素也在全球商业领域越来越受到重视。中华文化不仅是中华民族几千年发展的文明结晶，更在新的时代背景下，被赋予了一种强大的商业生命力。

    　越来越多的中国企业在世界范围内进行推广时，开始加入中国文化的元素，并取得了不俗的业绩：吉利汽车在法兰克福车展上，用原汁原味的京剧脸谱做表演，吸引了大量的参观者驻足；李宁运动鞋从赵州桥设计上获取灵感，从产品设计中将中华民族的历史文化与现代科技进行成功融合，受到了许多消费者的喜欢；王老吉在自由女像之下，用中国式的“红”，邀请世界人民光临北京奥运会，吸引了诸多美国人的关注。

　　“申遗”成功助推王老吉

   　凉茶作为中国非物质文化遗产，有着中国传统文化最深厚的根蒂，代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化。同时，“申遗”的成功，使得凉茶正式从一种物质性的消费品，变成了凝聚着中华传统养生智慧的文化遗产。

    　当国学兴起、汉服复出，引发学术界、舆论以及普通民众的关注和热议时，有不少狂热的拥趸提出要复兴传统农历节日。近年来，中国对于非物质文化遗产的保护及重塑运动将这种趋势提升到了空前的高度，官方的鼎力支持态度也使得沉沦了一个多世纪的中华文化首次迎来新的发展契机。

　　同质产品的不同文化感受

    　文化的多元化、丰富化决定了不同的文化在内涵与表现形式上有着很大的差别，成功的文化营销必然要顾及到营销群体的心理特征、地域文化以及对文化接受的方式——王老吉在哈德逊河传递北京奥运的文化理念、可口可乐在中国用春联来传达喜庆，这些都是营销本土化的表现。

    　产品是同质的，而没有一种文化传递的感受是相同的。王老吉用软文化打造出强大的硬实力，给我们上了一堂深刻的文化营销课：在市场营销中，成功的关键不在于拥有比竞争对手更多的资源，而在于对文化的深刻把握以及对营销方式的创新性运用。独特有效的推广模式，不仅使王老吉从最初偏居一隅的区域性饮料，迅速成长为行业富有影响力的商业新势力。而且其所开创的运营模式及所制订的商业策略，也给了中国其他传统产业一个很好的启示：没有创新，就没有发展。以文化为根基、以品牌为拉力、以市场策略为导向，传统产业同样可以获得强大的生命力。